青青莫名有些不安，简短对话，让她不得不重新认识张硕。

似乎，

张硕入股青橙，并非临时起意，而是蓄谋已久？

“资本的力量是非常恐怖的，真要大规模下场，洗劫一个行业也就是一两年的事情。青橙零售真想要走远，就必须提前布局，通过改版，增加顾客粘性，以免将来一败涂地。”张硕道出目的。

“怎么改？”

杜青青很有涵养，准备先当一个倾听者。

看这架势，

张硕这次是有备而来，还真期待他能谈出点什么…

“增加社交属性。”张硕也不藏着掖着。

单纯做快餐，青橙是留不住人的，通过他这段时间的观察，除了中午、晚上两个吃饭时间点，店里其他时候都冷冷清清。

“做社交......”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”

“聪明！”

张硕点了一个赞。

“这谁都知道好吧？”

杜青青反倒不乐意了，丢给张硕一计死亡凝视。

星巴克的咖啡好喝吗？

一般！

那为什么卖的那么贵，客源还不少？

因为星巴克卖的就不是咖啡，而是社交场所，是服务。据不完全统计，在高档cbd区，平均每500米距离就有一家星巴克。

不服气是真不行。

“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空间都被货架占据，就那一排靠窗卡座，谁愿意来？”

“那就精简货架。”张硕神情笃定。

“你说什么？”杜青青快被气笑了，“撤了货架，那还是便利店吗？”

“那我问你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的。

“呃……”

杜青青声音一下小了，底气不足。

张硕笑了笑。

这就是受困于传统思维定式了。

“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。

“像文具公司都会集中采购，需求不大。白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。

“真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”

青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。

“你说的有道理，是我太拘泥了。”

杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢
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