nbsp; “奈雪的茶的创始人彭芯她这边目标很明确，扎根粤省，用一年的时间完成网点布局，再把网点扩张到全国。”

“广筑墙，深积粮，缓称王。”郑文桐总结了一下。

“而且奈雪的茶推出的茶饮+软欧包的双品类模式比较容易做成标准化，就像肯德基和麦当劳一样，可以保证茶饮品质，他可能做不到茶颜悦色的90分，但是它同样是一个均衡的80分，而且可以复制。”

梁荟赞许地看着得力下属陈东，“不得不说，年轻人的脑子确实转得快。”

“陈东之所以建议少投或者不投茶颜悦色的原因，他认为这个品牌的创始人喜欢炒作，搞一些噱头。”

“茶颜悦色的奶茶确实很好喝，可是在门店排长队也很折磨人，我和陈东在星城的几家门店都要排很久才能喝到奶茶。”

“结果陈东观察了几天，发现在不同的门店都看到了一些熟面孔。按理说，一个消费者，要么在住处附近买奶茶，要么在公司附近，没理由全星城各个门店都体验一下，又不是门店做活动，后来发现是托儿。”

“我和陈东一致认为这样的企业喜欢弄虚作假，投机取巧，那怕通过营销手段把企业估值炒高了，也只是一个击鼓传花的资本游戏，容易有估值泡沫化风险。”

星城是芒果卫视的大本营，本身就是娱乐气息比较重的城市。茶颜悦色创始人吕粮喜欢玩一些噱头很正常。

郑文桐重生前网上还曝光过粉丝坐飞机或者高铁去买茶颜悦色，或者通过手机下单，让外卖员坐高铁送茶颜悦色奶茶，甚至出现了花500元让黄牛代购茶颜悦色奶茶。这要不是商家炒作，就是消费者交的智商税。

“而且茶颜悦色的吕粮很有意思，他尽管需要融资，不过对融资对象有很高的要求。”梁荟说了一个细节。

“我说我们是浦海斜坡资本，他这边兴趣不大，等他了解斜坡资本是燕京小马奔腾，微头条和万能wifi的母公司以后，他这边才有兴趣。”陈东补充。

“说白了，嫌弃斜坡资本不够出名，毕竟大树底下好乘凉。这年头企鹅为什么那么容易投资成功，就是因为名气够大，企鹅入股基本上都是c轮、d轮，融资规模最少上亿起步，可是有了企鹅的微信流量加持，估值那是蹭蹭往上涨，转手卖掉就能套利，羡慕不来。”

郑文桐记得重生前阿狸有一家关联公司入股茶颜悦色，结果新闻通稿立马变成阿狸入股茶颜悦色，等热度上来以后，茶颜悦色再辟谣蹭的一波耗流量。

最后奈雪的茶成功上市，茶颜悦色败走鹏城，从他们的营销和扩张策略的差异已经决定了两家品牌的结局。

“彭芯扎根粤省开店的想法我很赞同，你们再去一趟鹏城，让她们夫妻俩不但要扎根粤省，更要扎根鹏城。”

“一线城市的消费购买力是很强的，奈雪的茶客单价在40元左右，只有在一线城市的上班族对这个价格才不会那么敏感，从现在到16年开始，我需要他们在鹏城能够开20到30家分店，单店日流水要大于10万。”

“a轮融资我们斜坡资本愿意投入1000万，帮助他们完成在粤省的扩张，等他们扎稳脚跟以后，我们再选择跟投，而且会帮他们引入新的资金合作方，帮助他们向全国市场扩张
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