法？我大概也了解他们拒绝的原因，无非就是已经有星巴克这种门店了，没必要再把位置给同类型做门店，盈利可能性根本不大。”

在商言商，王公子一提到正事，立马正经起来。

“我承认咖啡正义很好喝, 但是生意归生意，你先说说看，万达为什么要让你们入驻。”

“你要是能说服我，也就不需要再去找集团的招商部了。我直接回家跟老王聊聊，咱们一起把这个事推进一下，以后在全国各地，我也能喝上自己喜欢的咖啡了。”

王公子擦了擦嘴，向顾允提问。

“摆在明面上，你可以看到我们的优势是价格、咖啡产品，店面分布、送达时间。”

顾允毫不废话，直接切入主题，“但其实最核心的是，星巴克是传统企业，咖啡正义是互联网企业，它们的商业逻辑是完全不同的。”

“我们不是咖啡找人，而是人找咖啡。也就是说，不依靠固定的门店来捆绑人流量，而是通过社交平台来引流免费流量，回到咖啡本身，我们用数据、物流、社交方式和app去实现用户的咖啡需求。”

“我们说互联网企业的流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。流量池是一种有效果的思维，强调做任何品牌传播都需要效果转化。”

“在咖啡正义从无到有的用户积累中，列举了六种入水口：咖啡豆品牌、裂变分享、微信社群、免费事件、开屏广告、直播。这是一种整合的流量获取方式。而咖啡正义的爆红，则是多个入水口的共同作用。”

顾允说得太专业了，王公子虽然是海归出身，但毕竟不是学商科的，很多词语都要理解一阵。

身边的温桔眼睛里充满了小星星，认真谈工作的男人实在是太帅了。

尤其是对着全国最出名的富二代侃侃而谈，就像给他上课一样，气势丝毫不落下风，温桔觉得自己整颗心都要化了。

就连对做生意一窍不通的雪梨，听了顾允的理论都忍不住连连点头附和。

听起来确实有厉害的地方！

“兄弟，我明白你的意思了，也就是说，即使你们的店可能就开在星巴克旁边，你们也完全不怕双方互相打擂台，因为你们有自己的互联网获客渠道，是吧？”

王公子一点就通，很快抓住了问题关键，也是万达广场负责人之所以拒绝咖啡正义的关键。

“对，我们之前去谈的人没把这个点说透，所以被拒绝了。”

说罢顾允还瞄了一眼温桔，露出微妙的眼神。

温桔脸一红，低下了头，谁像你这么能忽悠！

“而且，就算是互相打擂台，还不一定谁笑到最后呢。”

顾允自信满满。

此时的星巴克还没有配送服务，想喝只能到店里自己买，价格又几乎比咖啡正义贵出了一半，假如能打通万达集团几百家广场的全国渠道，顾允根本不怕和星巴克正面交锋。

“行，兄弟，这个事
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