是第一次买车，就一年保险，行规，不懂才被你们忽悠要两年车险，行就今天交易，不行我就换其它品牌。”

对于车险，4s店是一定要交的，这个没得谈。

客户能谈的，就是年数。

沐阳前世跟朋友一起买车，十三万的裸车，两年车险就要一万三。

车险种类是自己选择，但如果只交首年的话，一般选择险种比较多，一年要六七千块。

但第二年续保，可能只需要三四千，而且还能跟保险员要回扣六七百块，这可省了好几千块钱了。

没有写的礼品，他都另外索要，很多配置，都是4s店买车时配送的，顾客不问，人家就省了这个钱。

所以，买新车，最好得有经验的朋友一起帮忙，否则，4s店套路太多了，防不胜防，被宰都正常。

“我时间有限，公司还有生意要谈，就说买一年保险行不行。”

销售员和走过来解释的经理，一口气被憋在心里，第一次碰上这么不讲理的客户。

“好吧，就一年保险。”4s经理哭着脸应承下来。

沐阳看到不好的，打叉标注，保养和礼品这些，倒是好说，有的会给，只是少赚一些，比较好接受。

“贷款手续费，最多给六千，也别跟我说按照贷款百分比3，是我想贷款买车嘛？

是你们想吧。

就六千块手续费，行，就交易，我下次推荐我那帮土豪朋友在你这买；

不行，那就全款。”

“行，可以。”经理表面维持着笑容，但内心都被沐阳气死了，真不想谈了，直接离开，找个地方抽支闷烟，让部下处理。

若是只卖十来万的车，经理肯定叫沐阳哪里来滚回哪里去。

但上百万的车，哪怕全款卖，利润也是很高的。

双方谈好之后，让销售员去重打一份，签字。要不沐阳真不干，只要他付款了，最后说有些礼品没说过，这种不要脸的说话他还真碰过。

女销售员说办手续，中介代办暂住证，需要交八百块，沐阳只交了三百，多了没，说让你们自己想办法。

就跑下路盖个章的事，本来也不需要这么多，给三百块算不错了，跟车贵不贵没关系。

最终车子落地价约1822万，3成贷款加契税，以及其它手续费，花了68万元，贷款2年，每月还贷五万多元。

签购车合同，刷卡，开始办手续。

办手续时间还是比较长，沐阳在4s店客户休息室坐了挺久，喝茶，拿出背包里的资料看。

期间，女销售员让他去选车牌正式号，加钱的话，也能弄到更好的牌号，沐阳看到一个不错的三连号，a666y，花了一些钱。

午餐，也是在4s店吃的免费盒饭。

到了下午三点钟，所有手续办好，临时牌照也弄好了，女销售员找沐阳，说已经办好了，可以开车走了。

 
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