万一是13、14、15年上牌的，车龄小，配置再高点，估计一百万出头。

腾飞车行是做中低档车型的，这次来刘虎的车场接车，最贵的车型才二十万，腾飞车行又没有超跑的销售渠道，两人看看热闹就行了，买这辆跑车干什么？给自己找不自在吗？

“我不卖吉姆尼。”宋刚缓缓给张勇解释，经营二手车车行和经营饭店一样，哪个车行的名气大，哪个车行来的客户多。

有了足够多的客户基数，才有较高的成交率，才能多卖车，才能多挣钱……

张勇点点头，这个道理他当然懂，并且准确猜到了姐夫想干什么。

经营二手车车行确实想像经营饭店，比如像林阳华那样的，有的车行为了招揽客户，把自己的展厅装修的金碧辉煌，里面的车子摆的满满当当，车型同样丰富多样，想买什么高档车型都有。

销售员清一色的穿白衬衫，黑西裤，戴着闪亮的工牌，客户进门后一看环境，一看这阵势，给他们非常有实力的印象，一下子拉开了和普通小车行的距离，客人当然放心来这样的车行消费。

硬件达到了，服务无可挑剔，也吸引来了客户，展厅里的车源就是饭店菜谱上的菜肴，才是最终留住客人，吸引回头客的关键。

车况要好，车型要多，价格要公道，售后有保障，相当于端上来的菜肴色香味俱全，否则客人吃一口就摔筷子掀桌子骂娘，前面做的一切都白搭了。

这是说的林阳华那样的大车商，而二手车交易频率低，并且无可替代性太强，无法有效沉淀客户，所以绝大多数中小车商很难实现跨越式、增长型发展。

中小车商干了几年后可能手里的渠道越来越多，买车的客户也越来越多，但在不注入新资金、不能扩大规模的情况下，中小车商目前的生意可以作为一个谋生的行当，但无法做成一份事业。

这就是上一世张勇和宋刚面对的难题，事业没有腾飞，反而停滞不前的原因。

小车商的资金有限、场地狭小、车源不多、不能招聘那么多美女帅哥怎么办？

上一世张勇和宋刚意识到这个问题，两人商量了半年多最后找到的办法便是剑走偏锋、搞噱头吸引客户过来，等到合适的机会扩大规模，向中高档发展，可惜还没来得及实施，两人便遇到了诈骗，把一切计划全打断了。

“姐夫你看这样行不行？”张勇开始给宋刚陈述上一世两人研究半年的成果，“咱们回去后把大门旁边的那面墙清理一下，找广告公司做一个宣传海报，就写‘诚信经营，在腾飞车行发现水泡、火烧、大事故车赔偿一百万’，字体越大越好，然后把这辆奔驰SLSAMG买下来，打开鸥翼门放到大门口吸引客户，等到完成了资金的原始积累，咱们换一间面积更大的车行，好好的装修一下，开始销售中高档车型。”

关于腾飞车行的经营，宋刚心中隐隐约约有个发展方向，却一直没有形成明确的计划，现在看到了那辆奔驰SLSAMG让他想起了这件事，张勇的话好像一下子捅破了这层窗户纸，让宋刚有种恍然大悟，茅塞顿开的感觉，感叹着张勇简直是自己的知己。

宋刚听着张勇的计划，双眼一点点，一点点睁大，脑海中浮现出张勇描述的画面：整面墙只有这大大的二十四个字，除非是瞎子，估
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第2页/共4页)