兴的红光满面，连连点头：“想不到你外家竟是个有眼光的。他说的没错，从我们家走出去的学徒要比别人家都要强。”https://www.

说着掌柜指着站在角落里的小徒弟，一脸得意的说道:“你就说我这徒弟吧，跟着学了才不过一年。在我这连站柜的资格都没有，哈哈，却已经有人家偷偷来挖了。”

韩北卿见掌柜的心情好，好话就像是不要钱似的使劲的往外说。哄的掌柜的心花怒放，好不高兴。

“所以，掌柜的您说我说的是不是这个理儿？”韩北卿趁着掌柜的高兴，便开口索要原材料了。

“棉线价格不便宜，我们一家子老小全靠这点散碎银两。从前出货量少，就是因为家里没有闲钱买这些棉线。若是掌柜的能够先预支我们些，那我们交货就能快一些了。”

那掌柜的低头咂摸咂摸韩北卿的话，面上露出几分犹豫之色。

“掌柜的，我们韩家跟您这合作了多少年了。难道您不相信我们的人品不成？我们家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在东南大街口那家名叫王西堂的杂货铺。咱们都是知根知底的人家，不会骗人的。”见掌柜的迟疑，韩北卿给三叔使了个眼色。韩老三立马上前，拍着胸脯保证：“掌柜的，您放心，咱是个老实的庄户人，绝对不骗人。你若是不相信，我可以压在柜上点钱。”

那掌柜的咬了咬牙，对韩老三摆摆手：“算了算了，你们庄户人能有几两银子傍身。我若是收了钱，再把你们家里人饿死。那就是我造孽了。”

说着让身边的小徒弟去取棉线，那小徒弟费力的搬出来两筐的棉线。

掌柜对韩北卿说道：“你们没有钱留作压金，我也不好多给你棉布。这第一回合作，就先赊给你们这些。回头交货的时候，我可是半分情面都不留的。”

韩北卿收起笑容，态度认真严肃：“定不负掌柜重托，我一定严格要求仔细查验。若是交付的质量不合格，后果全由我们自己承担，绝对不会让掌柜的吃亏。”

韩老三一手拎着一筐白棉线，晕晕乎乎的跟着侄女走出了布行。

看着坐在驴车上，摸着几匹绢布的侄女。韩老三忍不住心里的好奇：“丫头，你跟我说说，这个法子是不是你祖母教你说的？不然你怎么有胆子跟掌柜的讨价还价？”
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