掌柜挑眉，冲着地上的篮子努了努嘴巴：“你不挑剔我的东西不好，如何说服我买你的东西。”

韩北卿噗嗤一笑，故作失望的嘟着嘴：“唉呀，我还以为只有我想到来茶馆推销我家的吃食。原来早就有很多人想到了呀。看来掌柜的经常遇到我这样的另有目的的客人了喽。”

“来店里卖东西的人不少，但敢进来的小姑娘只有你一个。”

胖掌柜看起来是个性情中人，指着韩北卿面前的茶点说道：“这些东西，我请你吃了。你啊去别人家问一问吧，我店里客人少还不知道能撑几日。你还是去别人家吧。”

说完又对韩北卿嘱咐：“小姑娘，这条街上的掌柜都是摸爬滚打几十年的人精。打一眼就能瞧出来你是不是食客，所以啊你也不用费钱买茶水讨好，找到掌柜直说来意就行啦。”

韩北卿没想到自己运气这么好，推销的第一家店就碰见了厚道人。

“掌柜的何必妄自菲薄，我倒是觉得你们家的茶馆日后定然会人山人海，应了你家的名字‘八方来客’。”

胖掌柜只当这是韩北卿的奉承，不以为然的摆摆手：“好了小姑娘，我知道你的好意了。天色不早，你快去别人家吧。卖不出这篮子的吃食，我看你如何跟家里人交代。”m.xxbiqugge.com

“我家的东西自然是最好卖的，不信掌柜的尝一尝。我保证，我家的这份吃食是天下独一份的。掌柜的买了我家的小鱼干，日后定会引来许多客人进门。”

“哈哈哈哈，稚子狂言。”胖掌柜到这个时候，依然没有把韩北卿的话放在心上。

“不瞒你这个丫头，我这八方客茶馆曾经也是这条街上最火的馆子。不管是从贝者房里的出来的，还是花满楼的客人。哪个出来都要来我家喝杯茶水。”

胖掌柜想起昔年的辉煌，面上露出惋惜而又向往的神色。

“可惜啦，我家的说书人赵老先生跟茶点娘子双双去世，这生意一日不如一日了。”

八方客茶馆的没落，竟然是因为这个？那这个胖掌柜的遭遇，就有些活该了。

哪家做生意不得有点独门手艺啊。做生意能赚钱，要么是人无我要么人有我精。

这一条街上的茶馆开了不少，家家都有自己经营的门道。茶水都是一样的，根本就喝不出来花样。

那吸引客人进门的方式，无非就是说书人跟茶点。

这八方客茶馆竟然将最重要的两门技能依靠在别人身上。这就是他命好，两位手艺人一直在这里干到去世。若是别家出了高薪挖了墙角，这家茶馆就提早关门了。

韩北卿是来谈合作的，自然不会蠢到将这话说给胖掌柜听。

弯下身掀起篮子上盖着的棉布，从里面拿出几条麻辣小鱼干出来。

“虽说掌柜的免了我的茶水钱，但我可不好意思吃白食。这是我家做的麻辣小鱼干，独门手艺还请掌柜的不要嫌弃。”

胖掌柜明明没有钱给茶馆换好的茶点，但还是出来跟韩北卿闲聊。就是因为他闻到了一股子特别的香气。

 
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