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痛定思痛，我认为主要有几个原因造成这样局面，但其中最大问题在销售部门的负责人高总身上。

身为副总裁他执行命令不坚决、缺乏果断；对产品、市场的发展认识不清楚；对产品前途有疑虑，且团队组织、管理还都停留在卖交换机的时代。

一句话，让他来担负面部识别推广的担子已经几乎没有可能。

但时间不等人！市场窗口期就这么短，我们如果两年内不能达到相当规模，后面的对手就会追上来。

我不怕有竞争，但在目前我们具备全面优势的情况下，让人家赶上、超越，那就是我们的耻辱和无能的标志。

汉河也就不用在面部识别领域努力奋斗了。不能迅速占有市场，就是在给对手机会，是无视研发团队的成就，是不负责任。

所以，我上次和莎莉沟通后回去认真考虑，最后我承认没别的途径，必须尽快换将，否则只能认输了！”

会议室里沉默了几秒钟，魏东开口问：“您的意思，是重新找个销售部门的负责人？”

“是的。”朱总点头，面带沉痛：“老高是我们创业时的班底，但没办法，为了企业的未来，跟不上队伍的便只好淘汰，物竞天择嘛。”

“莎莉和您沟通之后回去和我也提到过这个想法。”魏东看他坚决，犹豫了一下还是说道：“但我有点担心，这么做会不会对部门产生很大震动，甚至可能造成部分员工的流失？

毕竟只是想动一个人，我觉得影响还是要越小越好。交换机是汉河的基本盘，假使有办法能够在保住并维持其业绩的前提下引进新人，损失最低，对汉河最好。”

“老高在销售部主持工作四年，忠心跟着他的肯定有，但不会是全部！”朱总把手一挥：“不破不立。

我一直在给他机会，但人家自己还是对交换机情有独钟啊，他并没意识到市场在变，数字化、数据化的时代到来，如果我们还卖老产品就等于吃老本嘛！这东西能吃多久呢？

苦口婆心地讲、劝都不改正、不吸取，拒绝思考和进步，甚至要推年轻人在前边，搞些‘非暴力不合作’的把戏，那我只好请他离开不要做挡路石好吧。

至于部门动荡，只要换将就会有，让人力尽量安抚就是。”

许静还是头一回参与这种讨论，大老板举手之间就决定了一个跟自己十年老兄弟的前途，甚至可能还波及了销售部下面十几、几十个人的职业轨迹，这种惊心动魄真让人紧张、刺激。

她觉得自己被惊呆了，忽然注意到魏东的手抚摸杯子的动作。许静心里一紧。

“呃……，朱总，”许静像小学生那样规规矩矩地举手：“我可以说两句吗？”

“嗯？”朱总饶有兴致地看向她：“你说、你说。”

“朱总我是想问，销售部卖交换机，至今为止业绩如何？”

朱总没直接回答，扭头看周庆山。周助理楞了下，忙回答：“还可以，我们公司创业就靠这个起家，目前交换机系列产品在大陆市场上占有份额不算小，排名应该在业内是前十五到二十位之间的。”

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