sp;“你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。”

“魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。

我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。”

“好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。”

“周先生目前可带团队？”

“是的，现在有二十多个人。”

“哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？”

“我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。”

“那还不错。这八个亿是谁定呢？”

“呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。

“哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？”

“我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”

“明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？”

“嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”

魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。

大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。

在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。

哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。”

“您太敏感了吧？”朱莉微笑。

“不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。”

魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？”

许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？”

“自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。

“就是他猜对了，没通过？”

“他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。”

魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。”

“那也许真的就这么厉害？”

“如果是真的，另外三个团队只做四个亿。为什么他要走，为什么不是别人走？”

许静愣住
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