等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗？”

“这个我知道。”

“那你知道汉河产品主要用在哪里？边境、海关、机场、高铁站等等。

它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。

这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。

你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。

所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。

我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。

我们全国有多少机场？单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”

吴芳激动地比划。

“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了？

可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万？”许静又不解：“他那么笨吗？”

“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好？

问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。

这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。

再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！

还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”

“听你意思民用的不容易挣钱？”

“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”

吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。

而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比？”

“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子？”

“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。

比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与？

再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽？

像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家？”

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