湖边柳梢被微风拂动，一只闲散的大花猫趴在树荫下的卧石上，把粗大的尾巴摆来摆去。

“每天一百二十元的实习补贴，稍不注意就用光了，快到月底总有那么几个同学到处求别人借钱。”

“嗯，是不多。不过你们猎头不是能够拿提成吗？”关总问。

“可我还没过实习期啊，实习期间一般只安排我们做些杂务，接触不到实质业务。说白了就是个打杂的观察员而已。”

白雁可能自己都觉得这个比喻有点可笑，伸手掩了下嘴。

关云海倒是饶有兴趣地听着，似乎并没在意。“我看打杂也没什么不好，至少你可以看到、听到很多。要是给你固定在工位上就没这个方便了。”

“您说的还真是。还记得上次在大会议室吗？水温的掌握技巧我就是和别人学的。”白雁骄傲地昂起头。

“有心人，无论放在任何地方都有学习的机会。”

“您这是在夸我？”白雁偷偷瞧关总，见他笑笑没否认，自己赶紧摇头说：“我没那么聪明，连自己将来做什么都想不清楚，还是我们公司的沃尔夫生拉硬拽来的。”

“那我得感谢他了？”关云海看她疑问地望着自己，忙说：“我是说，没他坚持，我就没缘享受你的服务，对吧？”

白雁抿着嘴笑，低头瞬间的神采让关云海心跳加快。

“其实，几个月下来我基本上也看明白了，猎头这东西没那么神秘。”

白雁说道：“人选都是在猎聘网、脉脉、Boos直聘这类招聘平台上找，找到了说服对方跳槽要花点功夫，然后只剩下找客户。

如果有客户有职位需求，那整个链条就都出来了。

这东西看上去挺神，其实就是层窗户纸。”

“哦？听你这口气，好像不难啊。既然不需要太多技术，为什么那么多人说找猎头就需要找智亚这样的，智亚的核心竞争力又是什么呢？”

“用沃尔夫的话讲，这行门槛低，但做好不容易，企业要上规模也不容易。人多了就得拼管理水平，除非不想做有规模的。

比如智亚，它有几百员工，没有莎莉、大魏他们这几个骨干负责经营，那企业早撑不下去了。

可如果只有一两个、三五个人，对管理水平要求就没那么高。沃尔夫说这就是为什么这行里小微企业占绝大多数的原因。”

“因为没有或管理成本极低？”

“对！”

关云海心中一动：“那比方说，你自己出来做家猎头公司也是可以的了？”

“理论上没问题，我只是手里没有客户。”白雁叹口气。

“这个不难，”关云海身体前倾，轻声说：“我可以帮你嘛。”

“别开玩笑了，您丢下年总这边几十万年薪来帮我？”

“我不用丢下年总呀。”

关云海等服务生把端来的陈皮菊花鱼和红烧肉方摆好，边催促白雁动筷，边笑着告诉她
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