“你这哪是求职呀，整个我求你呢。”等他俩见面，魏东哭笑不得地说。

贾林抓抓头皮“嘿嘿”地笑：“不好意思。有些事琢磨不透，所以怎么也睡不着，直到早上三点多才爬上床的。”

见面的地方是“悠茶”的一家连锁店，位置在新大陆百货三层东侧的滚梯旁。地方不小但客流并不大。

“什么事这么重要？”魏东拿起茶壶为他斟满茶水，艳丽的“滇红”在玻璃杯里翻滚，犹如居高而下的江水腾起白色水雾。

“产品和模式的问题。”贾林苦笑。

“哦？”魏东看他一眼：“我听朱莉说，你这方面还在摸索没有定型？”

“先前的模式有问题，在蓝总那里已经被证明了。

原以为职位上线就会有顾问赶来做单，不成想应者寥寥，和设想有很大出入。

我现在才知道，想是一回事，真的变成产品并且投入运营，那又是另一回事。”

魏东微微点头，想想说：“杰克，我听投资届有这么个说法，‘有些产品和需求即便存在，但不一定是真的’。你能理解吗？”

贾林细细咀嚼了一阵，说：“如果它不是真的，而又存在，只能是一个原因，我们针对的是次要矛盾或者有限需求。”

他摸摸长出些许胡茬的下巴：“我一直有种感觉，我还没有找到那个核心矛盾，所以我看不清最广泛的需求到底是什么？

有人说是客户和职位项目，有人说是人才简历，还有人说是猎头公司自身缺乏健全的管理机制。

说法各种各样，市场上尝试的项目也不少，可看来看去，觉得大家越来越雷同。

无碍乎就是卖简历、兼个职、服务猎企这几种。都有缺陷，至今我还没看到或想到能说服自己，让我眼前一亮的商业模式。

不过话说回来没有也好，否则我发现不是自己创新的结果，对本人也许很失望！”

“恕我直言，如果你连自己要解决行业的什么问题、如何解决这些都还没想清楚，那你怎么设计自己的商业模式，又怎么策划它的盈利模式呢？”

魏东冷笑：“更直白些，你凭什么让智亚为你投资呢？”

“唉！”贾林无可奈何地摇头：“我就是想尽快想出这个答案，可它似乎就在眼前，却怎么也抓不到。

就像隔着一层玻璃，要是再踹上一脚兴许就通透了！

上次你徒弟说我连这个平台要给谁用，用来解决什么问题都没想清楚，这话提醒了我。

人家打江山都讲要打明白仗，我这啥也没搞清就扑上去了，完全瞎子摸象。当然也没有现成的摆在那里给你看。

我们在老蓝那儿做的项目，现在想就是个笑话！自以为是嘛，人家不买账的。

你自己搞个东西出来，不想别人需要与否，不顾及别人的安全和利益，没考虑如何保障真正的公平、透明，那用户玩两天就没兴趣，直接丢开了！

所以，不能这样搞，这次我要想清楚。”
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