，只有咱们各大车马行制作的马车，才是品质与身份的象征，那些自家制作的马车，都是不入流的货色……”

杨轩简单的几句话一说，一众掌柜们恍然大悟，这方法说穿了也没什么稀奇，无非是踩低捧高。

但是这种手段，口说无凭，你说你的好，总要言之有物吧，否则的话，这种手段可上不得台面，被人拆穿更是有损声誉。

当即有人提出这个疑惑。

“严掌柜所言不错，但是却误解了一点，咱们只捧高，而不踩低，我们要做的是开发新的市场，而不是想着做那些豪门大户的生意，当咱们的马车行成了风潮，那些豪门大户，或多或少的也会采买咱们的马车。”

几个掌柜对杨轩的话都一知半解，不太明白，但是总算听懂了一点，那就是不要将目标始终放在那些豪门大户身上。

“可是马车的制作，不论是用料还是人工，成本都在这里，如果不卖高价，哪有利润可言？”

“这就要说到咱们顺风行的经营之法了，想必众位同行也有所了解，顺风行这段时间所售卖的马车都十分廉价，而且还提供十分详尽的售后服务。”

众人一听杨轩说到顺风行的经营之法，一个个都竖起了耳朵，不敢稍有打断。https://www.

“我们要考虑的，不光是制作马车的成本，还需要考虑到客人的使用成本。一驾马车包括马匹的养护，马车的日常保养和维修，都是不小的开销，大户人家都是家里养着匠人，可以不在意，但是普通人家，要养马夫、车夫、木匠等人，开销就不小了，再加上购买马车一下就要拿出上千两银子，就有些力有未逮了。”

“但是顺风行的马车价格便宜，而且还尽量的考虑到客人购买马车之后的使用成本，让客人省心省钱，不但不需要马夫木匠，甚至连车夫都可以省了，家中随便找个仆役，到顺风行培训一番，就能够轻松地驾驭马车了。”

杨轩这番话说得很明白了，正常买一驾马车需要一千多两，还需要养好几个后勤人员来维护，这些人员的吃喝拉撒也要管，这哪是买了一驾马车啊，分明就是整了个爹回去养着啊。

大户人家不差钱，但是那些中产，面对如此巨大的开销，就有些吃不消了。

但是杨轩的经营之法，不管是售前还是售后，都能让客人减少大笔的开销，这么一来，中产的家庭，就能够开销得起了。

一众掌柜惊叹连连，仿佛在死胡同里开了一扇门，前路一片光明。

“杨先生果然大才，我等佩服。”

杨轩咧嘴一笑，才说了个经营方法你们就激动了？主菜还没上呢。

“众位，这经营之法，只是其一，但是要等客人都认可这种方式，恐怕还需耗费时日，所以要让客人尽快接受，咱们还是需要造势，并且我已经想好了造势之法。”

“杨先生请讲。”

“首先，我们要成立一个车马行联会，然后以车马行联会的名义举办一次竞赛。”

“竞赛？”

“就是咱们各家的
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