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《大盛贤商》正文 第83章 车马行的竞赛(第1页/共2页)

,只有咱们各大车马行制作的马车,才是品质与身份的象征,那些自家制作的马车,都是不入流的货色……”

杨轩简单的几句话一说,一众掌柜们恍然大悟,这方法说穿了也没什么稀奇,无非是踩低捧高。

但是这种手段,口说无凭,你说你的好,总要言之有物吧,否则的话,这种手段可上不得台面,被人拆穿更是有损声誉。

当即有人提出这个疑惑。

“严掌柜所言不错,但是却误解了一点,咱们只捧高,而不踩低,我们要做的是开发新的市场,而不是想着做那些豪门大户的生意,当咱们的马车行成了风潮,那些豪门大户,或多或少的也会采买咱们的马车。”

几个掌柜对杨轩的话都一知半解,不太明白,但是总算听懂了一点,那就是不要将目标始终放在那些豪门大户身上。

“可是马车的制作,不论是用料还是人工,成本都在这里,如果不卖高价,哪有利润可言?”

“这就要说到咱们顺风行的经营之法了,想必众位同行也有所了解,顺风行这段时间所售卖的马车都十分廉价,而且还提供十分详尽的售后服务。”

众人一听杨轩说到顺风行的经营之法,一个个都竖起了耳朵,不敢稍有打断。https://www.

“我们要考虑的,不光是制作马车的成本,还需要考虑到客人的使用成本。一驾马车包括马匹的养护,马车的日常保养和维修,都是不小的开销,大户人家都是家里养着匠人,可以不在意,但是普通人家,要养马夫、车夫、木匠等人,开销就不小了,再加上购买马车一下就要拿出上千两银子,就有些力有未逮了。”

“但是顺风行的马车价格便宜,而且还尽量的考虑到客人购买马车之后的使用成本,让客人省心省钱,不但不需要马夫木匠,甚至连车夫都可以省了,家中随便找个仆役,到顺风行培训一番,就能够轻松地驾驭马车了。”

杨轩这番话说得很明白了,正常买一驾马车需要一千多两,还需要养好几个后勤人员来维护,这些人员的吃喝拉撒也要管,这哪是买了一驾马车啊,分明就是整了个爹回去养着啊。

大户人家不差钱,但是那些中产,面对如此巨大的开销,就有些吃不消了。

但是杨轩的经营之法,不管是售前还是售后,都能让客人减少大笔的开销,这么一来,中产的家庭,就能够开销得起了。

一众掌柜惊叹连连,仿佛在死胡同里开了一扇门,前路一片光明。

“杨先生果然大才,我等佩服。”

杨轩咧嘴一笑,才说了个经营方法你们就激动了?主菜还没上呢。

“众位,这经营之法,只是其一,但是要等客人都认可这种方式,恐怕还需耗费时日,所以要让客人尽快接受,咱们还是需要造势,并且我已经想好了造势之法。”

“杨先生请讲。”

“首先,我们要成立一个车马行联会,然后以车马行联会的名义举办一次竞赛。”

“竞赛?”

“就是咱们各家的
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