柳和杞枫这一去一回，布行该准备的都准备的差不多了，这几天一直在关店，今天终于可以开门试试效果了。

布行生意还是照常的好，不过一会，就有几个人来买布料和成衣了。

她们都是些老顾客，对布行的货也毕竟熟。不过这衣服后颈突然多出来一块布料，就让他们百思不得其解。

掌柜解释，这是宋氏布行特有的标志，是为了防止别家抄袭。也能让顾客更好认出他们家的衣服。

“就这么一小块布有用？”买衣服的顾客问，不就是把布缝在衣服里面嘛，哪家都会呀！

“您可别小看这布，这可是我们家特有的，别家模仿不来的。您也知道，咱们布行在宣城的名声有多大，那质量肯定是一等一的，要是你不小心买到别家仿制的，那不就亏了嘛！所以我们才想出这么一个办法，今后呀就认准这个标志买！”掌柜向客人解释。杨柳的这个方法虽然是为了手帕，但他想了想，也可以用在衣服上。让客人认准他们家的招牌。

每来一位客人，掌柜都要解释一遍，杨柳看他这么忙，也帮着招待客人，热情的向他们推荐。

有一位客人逛到了卖手帕的货柜。“你们这的手帕跟外面街上卖的一样，为何你们这还要多卖两文钱？”

布行的手帕单独卖是十二文，只有客人卖了布料或衣服，再捎上一条手帕才是六文。

“夫人有所不知，那街上的都不是我们布行的货，要说一样，那可大不相同。不信夫人去街上看看，她们卖的帕子针脚粗糙，哪能跟我们布行的比！”杨柳拿起一块帕子，放到客人手中。

“确实是要好些。不过人家卖的便宜，粗糙一些也是可以接受的。你们这帕子怕是很难卖出去了。”客人说。

杨柳笑笑不说话，看好了，不过几天，客人还是会到布行来买东西。

事情果真如杨柳想的一样。因为布行大肆宣传品牌，导致整个镇子的人都知道了，宋氏布行的东西上都有特殊的标志，要是没有这个标志，还买到相同的东西，那就是假货。

一些有钱人家的夫人小姐，经常聚在一起聊天喝茶。也经常互相攀比，以前没有办法知道对方的衣服饰品到底什么价格，全凭一张嘴说。现在好了，宋氏布行出了带走标志的衣服，那一穿上岂不是就知道那是大布行买的。自然而然不需要解释，别人也知道你这身衣服什么价格。

虽然一些人家的小姑娘没钱，买不起一件成衣，但手帕还是在购买能力范围内。如若有小姐妹贪便宜买了街上的手帕，样式不一样还好，要是和布行的一样。那是会被其他人嘲笑的。

而且街上手帕的样式大多都是杨花想出来的，自然也就和布行一样。小姑娘都爱面子，宁愿多花两文钱，也不愿意买街上粗制滥造的手帕。

所以没过几天，街上的人就渐渐发现了自己的东西不好卖了。甚至一天还卖不出去一张。

买手帕的人群基本都是年轻人，上了年纪的也不会花钱，都是自己做。所以自然没多少人会在街上买手帕。

走之前，掌柜还连连夸赞杨柳聪明，能想出这种法子，他一辈子也想不到，就在衣服上加一点工，就能有这么大的效果。

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