陈伟国点点头，目光往三位关总扫了一眼，然后说道：“享受一折有一个前提条件，就是先按照原价充值会员卡，然后再打一折。”

“什么意思，我没听明白。”关大姐皱着眉头道。

“我举个例子，比如有一单消费200块钱，那么这单顾客就得先充值200块，200块打一折就是20块，那余额还剩下180块钱，以后可以用。”陈伟国照着笔记本上念道。

他知道肯定会这个问题，所以就事先准备了一个例子。

“只要账户里有余额，那么这名顾客下次肯定还会再来，这样回头率就有保证了，我的理解对嘛？”关总问道，嘴角不自觉地上扬。

“没错！”

“这个方案不错！”关二哥忍不住称赞道，“这样一算，到最终把余额消费完，其实并没有打一折，折扣应该是在五折左右。”

见这两位关总都十分认可陈伟国的方案，坐在陈伟国身旁的年轻男人有些急了。

短暂的沉默之后，关总看向关大姐，问道：“姐姐，评价一下这两个人的方案吧。”

“很显然，陈伟国的方案更好。”关大姐说道。

听到这，年轻男人脸色越发难看。

“只不过，”关大姐紧接着来了一个大转折，“这里有一个问题，你的这个方案，客人第二次来消费之后，把里面的余额用完了，怎么保证他下次还来呢？”

“姐姐，如果客人到店消费两次之后都没能留住客人，那再好的营销策划也都无济于事。”关总替陈伟国说道。

关大姐看向关总，解释道：“你说的没错，只是现在竞争越来越激烈，像我们这种规模和档次的饭店越来越多。如果聘请他来当我们店的经理，怎么在激烈的竞争中保住我们的先发优势也是他不得不面对的一个难题。”

“我知道，可是。”

关大姐抬起手打断了关总的话，微笑地看着陈伟国道：“先不妨看看他有没有什么好的应对之策。”

和关总的笑不一样，关大姐的笑容总是让陈伟国感觉是笑里藏刀，这让他感觉到一股无形的压力。

关总看向陈伟国，无奈道：“陈伟国，你有没有什么应对之策？”

陈伟国挠了挠头，这时候不紧张就不错了，脑子根本就转不动了，哪还有什么想法。

何况刚才他提出的那两个营销策划方案，还是儿子给他的灵感。

儿子！

想到儿子，陈伟国脑海中当即回想起一件事情：那就是出门之前，儿子曾经跑来问他抵用券的事情？

在书店买了专辑之后就会送一张抵用券，下次消费的时候就能使用减钱；

同理，在饭店消费完之后也可以送客人一张抵用券，下次客人再来吃饭就能享受优惠了。

思及至此，陈伟国心中窃喜，儿子果然是他的福星！

“客人第二次消费之后，送客人一张抵用券。”陈伟国道。

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