着。

那边步卒操练时发出的喝咤声，吸引住了胡牧的注意力，不时有人畏缩地观望。

郡尉傅乔、将军长史羊馥、郡府功曹史亮、主簿张道将、督邮黄荣和兰宝掌、乞大力等军官的簇从下，莘迩登台。

他往台下看去，只见场中的胡牧们衣衫褴褛，污体垢面，一些孩童光着屁股，想是无衣可穿；青壮为少，老弱居多。

莘迩稍微失望。

先期能召到的胡牧定是穷人，此是无疑的。

却老弱的数量，超出了莘迩的预计。转念想想，这种情况也是正常。但凡青壮多的，劳力多，日子再穷，勉强亦能果腹，只有老弱为主的阿乌尔，才会混到破产的地步。

他给自己鼓劲，心道：“‘诱胡’之策方行，大力能给我召来数百胡牧，已是不错。青壮虽少，也不打紧，便如我那‘取信’之法，老弱越多，才能越显出我的真诚。”

如果对老弱都十分厚抚的话，那么对愿来的那些青壮胡牧当然会更加优待。

羊馥不通胡语。

郡功曹史亮代他上前，对台下的胡牧说道：“鹰扬将军、建康郡守莘君驾至，你们快快下拜。”

胡牧们张皇拜倒。

莘迩精心准备了一篇“演讲稿”，可只说了两句，就发现台下的胡牧要么战战兢兢，要么心不在焉，没几个认真听的。

战战兢兢的他知缘故，肯定是惧怕自家的“官威”，抑或害怕那边的唐人甲士；心不在焉的他只当是胡人难驯，却不知真正的原因，实乃是秃连樊、乞大力忽悠胡牧们的那句“两年后可走之大吉”的说辞，既是只待上两年、骗些羊马，然后就要逃走，对莘迩的演讲，他们自就兴趣不大。

傅乔在旁边摇头，说道：“胡人粗野，不知王化。幼著，你熙熙令音，唯是对牛弹琴啊！”

莘迩的“演讲稿”请他看过，他对之并有润色。眼见胡人不听，他不免明珠暗投之叹。

莘迩随机应变，既然胡人不听，索性也就不再说了，吩咐乞大力招呼他们排成队列，使通胡语的郡吏下去，先按照“阿乌尔”的单位，一一登记每个乌拉尔的名称，内部牧民的名字，以及彼此间的家族关系，接着给他们分配牧场；有借羔羊的，立下字据，作为凭证。

少数单个家庭来徙的，根据他们的自愿，当场组成新的“阿乌尔”，亦记录在簿。

取出带来的铜钱，给那些召来“三级落”的胡落，发钱兑现；不要钱的，留待到了牧场上，给以等值的羊羔。

较以“令音”，还是“牧场、财货”诱人。

胡牧们的情绪一下高昂起来。

来之前，对乞大力的话，很多牧人本就半信半疑，愿意内徙，无非穷困潦倒之下，姑且试试罢了，到了校场，见竟有数百的唐人甲士在此，呼呼喝喝的，明刀明枪，於是胆小的，便以为郡府是要杀掉他们，吓得不轻；结果台上的那个唐人大官儿没讲几句，就开始派人登记他们，真的给他们分起牧场，分完牧场且践行承诺，又真的给以发钱。

忐忑的不再怀疑；得了牧场的欢喜满面，拿
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