红看了看手里的报表，说：“别的都还好啦，本来资金就不大，最近做单的也不多。”

他听到这，接着王红说的这个情况对大家说：“这就是我下面要说的另一个问题，现在行情低迷，交易量上不去，手续费收入就不好。大家还是多跑跑，争取多拉一些客户，这关系到大家的切身利益。”

他举例道：“像糖厂、批发商、贸易公司这一类的机构客户是重点，它们的资金量大，一个就顶好几个个人客户。内部激励政策嘛还是那些，大家都清楚，每个人在自己带来的客户所产生的交易手续费上都是有提成的。”

王红担心地说：“我们这里就只有四个人，去外地联系糖厂怕是走不开。”

张瑾说：“这个倒也是，但可以通过电话联系嘛，如果电话沟通后糖厂有意向的话，可以抽一个人下去和他们详谈的。另外不是还可以让糖厂的人上来谈吗？毕竟交易所在这里，他们将来真的要在这里开户，投一笔资金在这里做交易，不可能不上来实地考察一下的。”

王红说：“全省有几十家糖厂，目前在交易所开户的还只是个位数，努力的空间还是有的，但我们和糖厂以往没有联系，联系电话都没有，要是有熟悉糖厂的人引荐一下就好了。”

有人插话说：“我觉得可以问问李欣，也许他可以帮忙想点办法的。你们不觉的有些奇怪吗？李欣这个人有些神秘，别的个人客户在交易时间内都呆在交易所内，可是李欣不一样，他平时不常到交易所来，但每次来做单的时候都像是很有把握一样，下完单就走了，我觉得他很可能和糖厂有关，或者是很熟悉糖厂。”

张瑾说：“你说的这种感觉我也有，他从来不说自己是哪个单位的，我们也不好问。我想起来了，他除了手机号码外，还留了一个座机电话，这个电话我打过，听周围的人说话像是在办公室里，这应该是他办公室的电话，要不我们打个电话过去问问，不就知道他在什么单位了？”

王红说：“要不还是啥时候见到他直接问他本人吧，打电话去他办公室里问这些，要是被他知道了就难堪了。”

张瑾说：“我们不说找他，也不说我们是哪里的，他怎么会知道？”

王红说：“现在好多座机电话都有来电显示功能，要是他看到电话号码不就知道了？”

刚才说话那人说：“这个简单，到公用电话亭去打就没事了。”

王红笑笑说：“你这脑筋转的太快了，我怎么感觉这像是在干地下工作一样啊！”

张瑾摆摆手说：“没那么严重，我们又没什么恶意，改天我想办法问问。”

糖业公司行政办公室里，夏小娜正坐在办公桌前整理资料。

她抬头看了看对面，李欣的桌子上空无一物，他被派到元山车站办事处去发货已经很长时间了。

李欣到公司以来一直和她在一个办公室，两人对面坐着办公已经三年多了。

原来李欣在的时候，俩人很聊得来，说什么都比较投缘。

这段时间以来李欣不在办公室，夏小娜心里说不出像是缺了点什么，很不习惯。

夏小娜觉得李欣虽然参加工作已经几年了，身上的学生气息还是很
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