平衡。他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品，赚取流通环节上的利润。

可是试过之后才知道，这流通环节上的麻烦也不少。

先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈，如果这方面没有得力的人，自己的蔗糖很可能积压在铁路线上，等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中，一是卖不到好价，二是仓储成本成倍增加。

就说全国这么广大的销售市场，没有两三年的前期资金投入和磨练，怎么可能会有一支值得信赖，能力也不错的销售团队？

没有这样一支团队，销售渠道从哪里来？

在这些问题没有解决之前，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？

就算上面这些问题都解决了，还有一个最头疼的问题等着他，那就是销售环节上的资金周转速度太慢，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话，那还勉强可以应付。

要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话，要不了多久，全厂的资金就都会沉淀在销售环节中，最终导致没有资金收购原材料，生产环节就得停产。

到那时候，糖厂就搞成销售商啦，那就本末倒置了！

想通这些以后，他的心态就好多了，知道有些钱是自己赚不到的。

尤其是去年那一波价格暴跌，让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式，使得厂里规避了流通环节上的风险。

可今天马天明提出的要求，占用自己的资金不说，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了！

我勒个去！他怎么想的这是？

马天明见王栋不吱声，大致猜得到他的担心，就说：“王厂长，初次合作，数量上少一点也没关系啊。”

马天明自己心里也清楚，以这种方式和糖厂谈，难度肯定不小。

可是他也没办法，轻工供销公司这边的规模和资金都有限，而蔗糖销售业务的资金占用是很大的。不采取这种借鸡下蛋的方式，靠自己的资金根本买不到多少蔗糖。

他这次紧锣密鼓的到糖厂来，也是有深意的。

他想打一个时间差，在自己离开糖业公司老总这个位置之前，拉大旗作虎皮，从各个糖厂拿到一批数量不菲的蔗糖。

他自己估计，糖业公司现在的实际情况对外还是保密的，下面这么多糖厂对此肯定了解不多。在这种情况下，糖业公司老总这个身份的含金量还是很高的。

以这个身份到糖厂去谈，下面几十家糖厂的厂长估计都不会不给面子，挑产量比较大的那么一二十家糖厂，只要每家糖厂能拿到几百吨蔗糖，累积起来数量也相当可观了。

就用这批蔗糖，完成蔗糖业务的原始资金积累。

不过这办法只能用一次，而且得快！

要是拖得太久，没有了糖业公司总经理这个身份，糖业公司的情况彻底暴露后，糖厂就不会买账了。

这是一招险棋，糖厂知道情况后会怎么想，他真的顾不了这么多了，为了公司的长远发展，只有舍出自
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