方倩是职场老手了，在商务接洽、商谈过程中她自认见过不少大场面，大多数场景她都可以处理得游刃有余。

在见陈平安之前她反复的思考过自己的商谈策略，但她没想到一开始竟然就被陈平安主导了对话。

节奏完全被打乱了。

她讲解橘子的优势，而对方用其优势的对立面反向提问。

一下子情况棘手起来。

他原本准备了三个方案，一个保底，一个中庸，一个顶配杀手锏。

她计划最先抛出保底方案，然后对方不满意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成签约。

至于顶配杀手锏，只能留到最后和草莓争抢的时候一击必杀。

但陈平安有意无意抛出草莓音乐，并且表达看好草莓的意思，很明显在告诉她你不要和我来虚的，你给我的好处不能打动我，那我就选草莓……

这样一来如果他给出保底方案，然后陈平安和草莓接触时对方给出更优方案，那橘子就处于下风了。

“陈先生有这样的顾虑很正常，”方倩一边说着，一边将中庸方案资料递给了陈平安，“您可以先看一下我们给出的条件。”

“首先是等同于一线艺人的每年500万独家签约金，五年合同，高达2500万总授权费用。”

“其次我们也为您提供一线艺人相同销售分成，扣除运营费用后，三七分成，你七，我们三。其他音乐平台顶多给到你四六。”

“第三，我们将为您提供不限于橘子音乐app、橘子视频、橘子阅读等全渠道推广资源。”

“第四，和我们签署独家授权后，我们旗下的独家授权艺人可资源共享，比如某天王天后开演唱会，您都有机会成为其邀约嘉宾。”

“第五，您将获得橘子产业链广告代言优先权，给你提供不同形式的收入。”

“最后，也是最重要的，我们与您的老东家繁星文化是深度合作伙伴，我们两边资源互补，一定能将您捧红，甚至成为流行乐的顶梁柱。”

方倩一口气将合约中涉及到的有竞争力的要点说了一遍。

陈平安一边翻看一边听着，这份合约对他的确很有诱惑力。

不过合约中并没有谈及资源倾斜问题，而且资源描述很笼统，橘子那边操作起来可上可下。

这就是模糊语言学的学问了。

陈平安合上资料，点了点头。他伸出右手食指点了点右边太阳穴，似乎在思考。

半分钟后陈平安道：“从这份合约我看到了橘子的诚意，我会考虑的。”

他看了看手表接着道：“时间差不多了，今天就到这？”

方倩有些懵，这就结束了？

你不发表一下意见，或者讨价还价一下？

看到了诚意是什么意思？

你到底满意还是不满意啊？

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