了店铺，然后进到店铺后方的小院，院子里站着一个身材魁梧模样憨厚的庄稼汉子。

贾掌柜进来的时候，庄稼汉子正在劈柴。

贾掌柜走到他身旁，向他汇报了今日举办的比试情况以及店铺的售卖情况。

总的来说，非常成功。仅仅凭一副藏林居士的墨宝和一个小小的比试活动就帮助四宝斋在兴善县做了宣传，并成功售卖了七千二百张纸。

“好的好的，辛苦你了。”许柱山一脸憨笑地答应道。

看着许柱山憨厚的模样，贾掌柜不知道第几次感觉到不可思议，明明看起来挺木讷的一个人，却有那么多的点子。

例如今天的这个招揽生意的法子就是许柱山教他的，他这个掌柜的只是照着做。

贾掌柜也拿不准他们老板到底是装的还是大智若愚。

短暂的内心感慨后，掌柜的继续对许柱山说：“另外方才店里来了一位公子，向我询问打听老板你的事情，我按照老板你之前交代过的话回答了，说我们老板不见客。”

“哦哦，好。”

“那位公子又说他是来找老板您合作的，想要从老板您这拿货，到京城也去开一家店。我记得老板您也提过，因为每日的货有限，是绝不会和别人进行合作，也不给其他人提供纸张的货源的，我便将老板的意思复述给那人了。”

“对对，就这么说。”许柱山点头。

“老板，恕我好奇，我们每日只销售这么多的纸张，真的是货源紧张吗？”贾掌柜实在忍不住好奇心了。

“是的。”许柱山回答。

紧接着许柱山想了一件重要的事情：“对了，明天开始，不能单卖纸了，要……要……”

说了一半，许柱山卡住了，认真地思索了一会儿，才继续说，“要和店铺里面的笔墨砚一起买才给买了，具体的有张纸，我拿给你！”

许柱山跑回了屋里，不一会儿跑回来的时候手里面拿着张纸，上面密密麻麻写了一页的字，字迹不怎么好看，青涩的像个七八岁孩童的字。

贾掌柜接过纸张一看，惊讶之余大呼机智！

他们铺子里面卖的文房四宝，只有纸张是特别的，其余三样是其他店铺也都有得卖的普通货。

这也导致铺子里面只有纸张卖的最好，其他的东西很少有卖得动的。

像今天他们卖光了纸，而笔、墨、砚三样加起来就卖出去了四件。

但是许柱山给他的纸张上却写明了今后店铺的购买规则，要实行“配货制”，直接买纸，最多只能买二十张，但是搭配店里的其他东西一起购买，那就能买五十张，甚至八十张纸。

看完后，贾掌柜心中还有疑惑：“老板，如果我们这么卖，会不会导致那些人不肯买了？”

“没事，就这么卖，我们不强迫，不愿意的，还可以买二十张的。”许柱山说。

贾掌柜点点头，“那我明日就照着这个来卖。今日就先告辞了，明日再过来。”贾掌柜跟许柱山告辞。

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