零散价更高。”
“哦?”周宽适时表达了疑惑,这他还真不清楚。
黄亮饶有耐心的解释:“举个例子,复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块,一般来说是100;
但是,比如我网吧重装单价就会高一些;
两万还是因为那师傅之前帮忙做过,不然很难谈拢;
一是时间,两个通宵是说少了的,二是很麻烦,需要来回折腾……”
说到这里,黄亮看了眼周宽:“周老弟应该懂我的意思。”
周宽当然懂,为了平衡正常营业与解决问题,会选择部分区域先临时恢复使用,也就是说同一台电脑可能要调试三次。
有一说一,周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸,所以不想多浪费时间学多一点,而是用笨办法。
当然,周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面;
像是他上辈子就遇到过,比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败,后面每次都是直接手动安装。
就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒,另一方面是真的折腾不来,里面门门道道的经验教训也不少。
说起来慢,但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝,而且他抓到了黄亮的重点。
周宽望着黄亮,稍微挑起眉头,说:“黄老板,我可不可以理解,因为工作量对我不怎么高,我完全可以给出更有吸引力的低单价。”
“对,我就是这个意思。”黄亮坦言。
这么一说,周宽就彻底明白了:“如果是这样,黄老板,我有一个新方案。”
接着冷静的表达底线:“按照市场价100元每台的单价算,批量50台以上的,我这里报价8折,这8折里还是有一成给黄老板,至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”
黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意,沉吟着说:“我想一想。”
“毕竟总报价还得有一定竞争力。”
闻言,周宽基本确定了黄亮的底气,不再磨叽,略加思索就说:“黄老板是个爽快人,我也不藏着掖着;
除此之外,以月度算,总单额超过5万的部分,再以另外的形式分:
比如5万多加5个点,6万6个点,10万及以上统算10个点。”
“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点,当然该我交的税费我自己来出。”
黄亮明白这是周宽最后的诚意,他在心里很快算了一笔账。
按照有竞争力的报价,就单价100元来算,他已经占了总量28%的收益,他需要做的是拉单接活;
如果月单额超过5万,则变成了32%,到10万就是36%,这比例很可观了。
比如:按10万总单额算,黄亮谈到的是12万5,他能拿到4万5……
梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高!
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