售的李组长，带着团队好几个人，跑了几天，才将三十七家店铺的合作谈下来。

现在蓝姝一个人要跑着一一签合同，仅仅是在路上都要耽误不少时间。

一个上午，蓝姝也只是跑了四家店面。

要将三十七家店跑完，后面几天是闲不住了。

小白见到蓝姐姐这么辛苦忙碌的样子，立即打了通电话，叫来卫家的司机。

有了代步工具，他们到各处签合同的速度快多了，下午的时候跑了九家店面。

照这样下去，最多再有两天，三十七家店面的签约就能全部完成！

坐在车上，蓝姝心中对于轿车这一交通工具十分眼馋。

当初她还以为造纸厂怎么说也是一个规模不小的厂子，当领导的总有配车吧？

可认识了朱厂长之后，蓝姝才知道整个造纸厂一辆车也没有。

朱厂长这个一厂最大的领导，每天上班也是骑自行车的。

后来从造纸厂里分出卫生纸厂，以卫生纸厂的小小规模，自然是不用想买车这件事。

不过卫生纸厂现在的发展速度，年底之前或许也不是没有买车的能力。

蓝姝要买车不是为了气派，而是有了车，很多时候确实出门办事很方便。

一旁，小白见到蓝姐姐走神儿，他忍不住想要知道蓝姐姐这会儿心里在想些什么。

可是随便窥探别人心里的想法，那是不礼貌的行为。

小白清楚，他和蓝姐姐的关系还没有到能够和对方无话不说、敞开心扉的地步。

于是小白忍住了念头。

不过除此之外，他还有个疑问。

“蓝姐姐，其实我们不用一家家店铺跑下去，之前我有注意到，那些店铺里基本都有电话，只要给他们打个电话，让他们集中时间一起签约，不是会省事很多吗？”

能听到小白在生意上提出问题，蓝姝稍有意外。

她微微正色，想了一下该怎么和小白解释，才能够更加清楚明了的让他听懂，随后说到。

“你的主意是一个让我们可以省时省力的好办法，可做生意这里面的弯弯绕绕，不能用正常情况来对待。”

“我们如果那样做，就是给了三十七家店铺老板相互认识的机会，他们这些终端销售如果关系太紧密，对厂家来说并不是什么好事。”

“在我们的厂子规模没有真正做大、做强之前，万一这一堆店铺老板们联合起来，以此为筹码，对我们卫生纸厂的卫生巾进行压价，那就是大问题了！”

“所以我宁愿自己麻烦一点，多跑一跑，也不希望有一天终端销售出事。”

小白从蓝姐姐的这番话里，学到了一个词——终端销售。

他虽然是第一次听到这个词，但却觉得很贴切。

蓝姐姐懂的真多！

如
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