王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”

夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。”

这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。

要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。

王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。

两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。

也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；

高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。

差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。

首批十万件订单，差价就是五万美金。

这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。

而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。

双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。

王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！

在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。

也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。

另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。

剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。

最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。

电话里，双方谈的也只是大致的框架。

生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。

夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。

王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。

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