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“那就定9.9美金/件吧！”

洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊上面的一些店铺。

我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20-30美金，网上便宜一点，大概是十几到二十美金左右。

我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引力。

面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。

但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！”

夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙“九九八”精髓。”

“什么是九九八啊？”小犬问道。

夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。

只要九九八，XXX你马上带回家！

非常洗脑！

很多人都是看到这广告，容易产生冲动消费。

后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。

简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。”

“你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的T桖？”

洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。

“唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。”

小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。

“赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？

重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！”

洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的T桖样式太单调了，只有两种。

学生不可能买五件一模一样的T桖吧？”

夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式T桖。

万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。”

“这我知道。”

洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。

一个夏天，穿同一款式T桖，人家以为你几个月没换T桖。

你说说，现实中有这种人吗？不怕被人误解不爱干净卫生吗？”

小犬听得哈哈大笑，这个毛病挑得好。

别说，夏景行还真见过衣服数年不变的人。

小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖，并且一穿就是很多年。

记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的T桖安静的挂在那里。


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