约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。

听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。

他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。

约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”

小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”

夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。

摔门而去，你想多了……

大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。

只要达成了合作，大家还都是好朋友。”

约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”

小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？”

“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”

夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。

“为什么？”

小犬十分疑惑，“我们的T桖价格不够吸引人吗？”

夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。

漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。

比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。

而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。

漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。

小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”

夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。

这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社交网站了。”

约翰老头点头，“大选投票率低，一直是个比较尴尬的事情。

上个世纪五六十年代，公民投票率还有60%左右。

上一次2000年的大选，投票率只有49%，还有25%的青年人不知道大统领候选人的名字。

宣传力度明显不够，或许社交网站的出现，能够给大选带来一些宣传上的改观。”
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