看到青书除了装火锅鸡的罐子，还带了个装酸梅汤的罐子，让四奶奶给装了五十碗酸梅汤。

付了酸梅汤的钱，林小满帮着把两个罐子提到青书赶过来的车上，青书早就知道林小满力气大，但算上罐子五六十斤，她一只手轻飘飘地就给提上车了，忍不住朝林小满竖起拇指，“小掌柜好气力！”

林小满羞涩一笑，“在俺们乡下，打小就要下地劳作，是比城里姑娘力气要大一些。”

青书也没接触过旁的乡下姑娘，不知林小满说的是不是真的，但心里还是很敬佩。

青书走后，林小满背着装好的雪花膏去了冯记胭脂铺，一进门就看到里面满是人，冯掌柜和几个伙计说得口干舌燥。

林小满就自己坐到旁边等冯掌柜忙完。听到蛤蜊油十文钱一盒，香膏卖三百文，心里暗暗赞了句：冯掌柜真是个奸商，这转手就卖出几倍的价，他不赚钱谁赚钱？

难得的是卖这么贵，人家生意还这么好。

冯掌柜忙完了，看到林小满，迎过来时就看到林小满似笑非笑地看着自己，“冯掌柜，生意兴隆啊。”

“还是托了小掌柜的福。”冯掌柜老脸一红，坐下后和林小满解释，“这个价也是权衡之后定下的，小掌柜送来这些货都是难得的好，我想与小掌柜一直合作下去，往后便不只是在青平县城里出售，到时送去省城和各地，去掉路上人力物力物耗，也赚不了那么多了。”

“冯掌柜不必解释，俺都晓得。卖冯掌柜的价，俺很满意了，冯掌柜能卖出高价那也是冯掌柜的本事，俺不会多想。”

冯掌柜见她神色平淡，不像是说假话，这才长舒口气。

冯记全国有十几家分铺，若是林小满往后还能拿来更多的好货，说不准能帮冯家再多开几间铺子。

铺子一多，需要的开销也更大，胭脂水粉这行两倍三倍的利润真不算太高。

林小满把这次的香膏、雪花膏和蛤蜊油都拿出来给冯掌柜看。

之前卖的蛤蜊油都是小盒的，这次送来的有大盒和中盒，最后讨价还价后，小盒三文一盒，中盒六文一盒，大盒十文一盒，林小满这次带来的这一筐，总共在冯掌柜这里又卖了二十两银子。

之后又签了一个往后独家供应给冯记的契书，林小满和冯掌柜都很满意，“冯叔，往后俺们再有啥好东西，只要你不骗俺们，俺都给你送来。”

冯掌柜拍着胸膛保证，“你冯叔做生意最是公道，哪能骗你们小孩子？往后有好东西只管送过来，冯叔不会让你们吃亏。就是这货能不能再多送一些？你如今送来的这些量，别说是送去外地，就是在青平县都不一定够卖。”

林小满倒是想多卖他一些，可她也不好解释就他们姐弟俩，怎么做出这么多，只能为难道：“俺试试吧，能不能做出来，还得看看。”

“有劳小掌柜了。”

其实冯掌柜更想要制作秘方，只是林小满不同意，他也不是强取豪夺之人，只能央着林小满尽量多做。

还有一点就是，物以稀为贵，东西少就少些，冯记好好动作一番，把价提得高高的也未尝不可。
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