诸葛瑾履险如夷地化解了曹操对他的即刻招揽，

还名正言顺为叔父拿到了豫章太守之职、给自己拿了个杂牌校尉名号，后续讨伐笮融的时候可以用。

能做到这一切，自然是因为他早就想好了今天觐见时所应该秉持的姿态。

诸葛瑾很清楚，自己的才华是掩饰不住的，而且也不能去掩饰——

如果不展示才华，不显示自己的价值，别人凭什么给你好处？他当众怼赢祢衡，当众指点孔融，就是为了展示才华，这个思路是一以贯之的。

展露了才华后，还要让人甘心把你放出去一两年，那就只能在自己的人品上下功夫了。

比如，故意暴露自己是一个醉心名爵的人，这个“人性弱点”一旦被曹操抓住，曹操才会觉得稳了。

有时候，适度的、针对性明确的“自黑”，屡试不爽。

诸葛家顺利过关之后，剩下就是为刘备和吕布争取利益了——当然，也包括为吕布的使者陈登、争取个人利益。

他诸葛瑾就是以刘备使者的身份，兼顾了个人和家族的好处。陈登也有样学样，给自己捞一票，这不过分吧？

曹操显然非常善于掌握人心，在转而与陈登深聊后，便绝口不提给吕布的好处，先盯着笼络陈登个人。

他注意到刘备的表章上，有表奏陈登为广陵太守，便装作想都不想就直接准奏。

陈登自然要摆出一副感激涕零的样子，对曹操行了大礼。

只是这一世的陈登，跟历史同期相比，心态已经有了极大的变化。

他知道自己能当上广陵太守，首先是刘备起意表奏的，也只有刘备才能保障他顺利上任，一切的一切，都要承刘备的情，曹操不过是做个顺水人情。

而曹操对此多少也有点认识，所以在刘备表奏的官职之外，还要额外给陈登加码——曹操主动提议，给陈登的父亲陈珪，送一个关内侯的爵位。

关内侯是侯爵的最低级，连列侯都算不上，没有封地，只有相当于一百户税赋的世俸。

从灵帝后期到献帝东迁，一直是明码标价五百万钱，一手交钱一手封侯，二十年都没涨过价。

陈登连忙再次谢恩。

处理完诸葛瑾和陈登的个人笼络后，曹操又花了一些时间，酌定给刘备和吕布的封赏。

但事情到了这一步，诸葛瑾和陈登可以发挥的空间反而变少了。

因为曹操对于外镇诸侯的态度，主要是实际利益关系决定的。使者的口才，只能起到一丁点的作用。

当然，诸葛瑾此前的发挥、以及他潜移默化帮刘备说的好话、摆的姿态。

终究也让曹操在原本准备给刘备的心理价位上、又额外多抬升了那么一级半级，这也算是贡献不小了。

曹操在听取完他们的陈述后，还让人赐宴，把诸葛瑾和陈登支开，然后他自己关起门来，和荀彧、司马朗讨论最终决定。

……

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