夏涓涓朝祁宁雨眨了眨眼睛，算是给了她一个鼓励。goΠboγg

祁宁雨深吸一口气，才说道：“这牛仔裤一条十块，毛衣一件十二，你要两件都拿的话，给二十就行。要是两件拿不了的话，就跟同学拼一下，也是可以的。”

女生听了，和自己的同伴对望了一眼。

这卖的确实不便宜。

她们一个月的补助也就是二十块钱，还要留出吃饭买书的钱，一下子拿出十几二十块来买衣服，实在是舍不得的。

“这裤子，我在图书馆的外文杂志上好像见过，叫什么牛仔裤的，一直想买，但逛遍了京市都没有呢……”一个女生艳羡地说道。

另一个女生一咬牙，说道：“要不，咱们各买一条？大不了后半个月辛苦点，或者问家里要一点？”

第一个女生想了想，道：“成。我们俩都要牛仔裤，也给各便宜一块钱吗？”

祁宁雨赶紧点头，笑道：“对！只要是两件，都能便宜两块！”

两个女生说道：“那你等我们一会儿，我们去宿舍拿钱，很快就过来！”

说着，就走了。

这两个女生之外，也有其他女同学被吸引过来，夏涓涓就悄悄地走开了。

其他过来看的，也有胆大的跟祁宁雨再讲价的。

不过，祁宁雨都没同意，就说是最低价了。

这也是夏涓涓跟她说的。

现在京市有牛仔裤卖的，只此一家。

物以稀为贵。卖的就是一个贵和稀有。

别看贵，要是太便宜的话，有些人还不屑于买了呢！

他们买的目的，就是为了能够出风头的，越贵，心里越得意。

这就是所谓的定位目标客户了。

薄利多销有薄利多销的商品和卖法，但现在的大环境下，显然还不适合那种走量的商品。

这一次的牛仔裤，夏涓涓的定位就是走高价的路线。

而且，如果任凭讲价的话，大家倘若一打听，我买的比你贵了一块五毛的，钱不多，但买贵的心里肯定不平衡，这以后恐怕就不会再光顾你了。

所以，倒是宁愿不讲价，一开始明码标价，大家见都是一样的价，反而心平气和，买得安心。

有些人见讲不下来价，就走了。

不过，还是有不少人爱不释手地看了又看，最终掏钱买了的。

等最开始的那两个女生过来的时候，祁宁雨已经卖出去五件了！

这俩女生拿了牛仔裤走了之后，牛仔裤就剩下三件！

倒是毛衣还剩了五件。

这就和在黑市那边反过来了。

黑市那边的都是注重实用性的，这机器织的毛衣虽然柔软，花色也好看，就比较吃香。

 
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