跟国外产品此时的销售相比，她们处于劣势。

经济开放之后，无数个国家的产品流入国内，不是一个两个，而是无数个，这时候的同一款商品，可能就有其他七八个国家的标准，互不相通，市场非常混杂，就好比电话交换机，这个单位用的是a国产品，另外一个单位用的是b国产品，再一个单位用的是c国产品……

各个单位的办公物品采购，如今都是各搞各的，没有一个统一的标准，很多单位偏好进口国外的办公产品。

因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策，比如只要采购他们的产品，就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。

苏燕婷她们，自然是给不出这样的优惠条件。

第184章 、完美闭环

罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急， 他们派人去过很多国营办公单位展开宣传，人家是有采买计算机的需要，然而这些单位仔细一打听， 又挑了外国进口的计算机品牌。

她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传， 反而替别人打广告，“气得我肝都疼了！”

“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势，可就算中文输入比人家强又怎么样了？人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的， 这会儿出国学习留学，无价之宝啊，谁不乐意啊？”

并不是产品好就能卖得好， 在销售福利这件事上， 她们天然比不上国外的产品。

“人家给这样的优惠条件， 我们要用什么样的优惠策略才能比得上？？”

尤其是在国营事业单位采购，采购花的是单位的钱， 而出国参观学习旅游的名额，落到的是单位的个人头上，换自己一次公费出国学习参观的机会， 怎么都不亏。

至于采购价格——花的是单位的钱！

提到这一点上，罗亦兰气得要吐血了， 原来并不是做好产品就能卖得好， 销售优惠政策也十分重要。

“如果外国品牌一直开这样的条件， 咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗？就算做的再好，也就是夹缝中生存。”

罗亦兰现在备受打击，不是跟国外产品技术层面上的打击，而是在具体销售上的打击， 卖货也是一门学问，哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势， 却败在了销售啊。

“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利？”

“我们总不能也加出国名额吧，现在人人都想出国，人家天然有优势，给出几个名额，让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”

面对这样的情况，罗亦兰的心情十分焦虑，她们的打字机如今能卖得好，还占了技术便捷上的优势，可若是外国品牌介入仿造，又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争？

奇迹餐厅八折券？免单券？……这些单位的人根本不会自费来吃，如果能用公款吃喝，那这些优惠对他们来说，也没有落到实处。

大大小小的国营单位若是不采购她们的产品，那以后生产的计算机电脑卖给谁呢？

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