“两边借势？”

“啥玩意儿？”

女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：

“然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”

林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：

“其实很简单。”

“想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”

“无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”

“但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

“好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”

赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”

林然笑：

“有办法的。”

“好再来面包屋不行。”

“但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”

“以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”

这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。

简单打个比方。

寝室里你想吃个火锅，告诉室友a：

“今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”

再告诉室友b：

“今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”

最后告诉室友c：

“蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”

如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

以此类推。

对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。

打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。

有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。

而转过头再找商城。

告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。

商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。

这一下。

赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：

“卧槽！还能这么玩儿？”

“然哥牛逼啊！！”

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