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正文 第一卷 新得开始 第九十五章 当断则断(第2页/共3页)

的提升,不断提高存货和现金的周转率,这是零售行业的王道。”

“电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。这点,刘总赞同吧?”陈子安笑道。

刘东点了点头。

“百货商场的毛利高达50%,而世界著名的沃尔马只有15%,但沃尔马的市场价值要比百货商场高很多。”陈子安继续说道,“很简单,百货商场的成本更高,效率却更低,它需要50%的毛利才能赚钱,而沃尔马却只需要15%。”

“我想这也是刘总为甚么这几年往连锁的方向去发展的原因。”

“没错。”刘东道,“一个商品交给你,你如果要加价50%卖出去才能赚钱,损耗这么多,还有什么价值可言?”

“那刘总还在犹豫什么呢?”陈子安咧嘴一笑,“现在的百货商场和沃尔马之间的距离,就是未来连锁和网上零售的差别!”

刘总皱了皱眉,“这个观点我虽然不反对,但也不完全赞同!至少从目前的状况来看,网上零售还没有快速扩张的趋势。摆在金东面前的,其实这两条路我们都可以走,一个规模大,一个速度快,我考虑的点在于我们是不是可以同时运作,没有必要放弃哪一个。”

“不知道刘总对滔宝怎么看?”陈子安忽然问道。

刘东想了想道,“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次,但体验都不是那么愉快,小商小贩特别多,门槛比较低,商品质量得不到保障!”

“你知道滔宝去年的交易量有多少吗?”陈子安道,“2,200多万!滔宝大概是去年6月全面地推,也就是说不到半年的时间,它的交易量就达到了这样一个层级!”

“2,200多万?”刘东心下大骇,倒是没想到这才这么短的时间,滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。

“未来的趋势,必然是电商!”陈子安看着他道,“一个人不可能同时做好两件事,当然,我说的做好的意思是登峰造极,出类拔萃。一个公司的核心能力也只有一点。如果金东是沃尔马这样的行业巨头,那刘总线上线下同时做,那是一点问题都没有。现在金东的体量,说实话,还很小,一定要把所有的资源集中在一点,才能获得一些竞争性,分散用力现在只能是找死!”

“金东现在的费用率有10%吧?”陈子安道,“即便刘总在成本控制方面已经精益求精,甚至达到了一种严苛的程度,但再怎么管控,一些固定的成本费用却会是制约咱们发展壮大的壁垒!”

“线上零售!没有店面租金,没有房租水电!没有陈列品折旧!也不需要庞大的销售人员。我昨天看了下周围的店铺、产品价格,可以很有把握的说,如果我们转型线上,金东的费用率降到个位数绝对没问题!甚至我们的销售价格还有很大的降价空间!”

刘东轻舒一口气,觉得陈子安说的句句都在点子上,很多话都是他的心声。只是,平时他在金东内部探讨这个问题的时候,却少有人能够和他达成共识,能够和他有同样的想法。

“陈总说的不错,只是,在金东这个阶段,如果强推线上零售,完全摒弃已有的连锁卖场的话,我们可能有很多员工会选择离开!”

“变革总会有牺牲和淘汰,我们创业者要做的,只能是在不同的阶段,和一些志同道合的朋友一起
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