bsp; “张厂长，你刚才说优惠仅限今晚，让大家有紧迫感抓紧入手买，这个方式我明白。”

“但你最后收尾时说的，等明晚再给今天没买到的人补上这优惠，我有点没明白。这不是推翻了前面定下的优惠规则吗？”

“还有今晚哪些人没买到，也没留凭条，该怎么分辨呢。”潘春花迫不及待地问了好几句。

张友德笑了笑，纠正了潘春花的思维误区。

“我们的最终目的是卖货，顾客的目标是同等条件下买到优惠好货。只要不违背这个大原则，就能实现双赢。那谁还会去较真是今晚还是明晚，是卖给你还是卖给他？”

“另外，不出意外的话，明晚来的人，一定会比今晚多，买家抓住了我分辨不出他们的由头，好借机来讨要优惠价，这样他们的购物心理会得到大大的满足。”

“实际上，我正需要他们占便宜的心理，来买更多的鞋子，这也是一种双赢。”

张友德毫不藏私，见潘春花虚心好学，便一一分析道来。

潘春花一点就通，连声道谢，认真记下，又提出了疑问，“可当人们习惯了每天来都有打折优惠时，就习以为常了，是不是慢慢就不会这样抢着来买了。”

“是的，所以你要记住，这方法短期有效，长期不适用，只会让你的货贬低价值。”张友德总结了一句，语气里带着些许无奈，他向来看重产品的价值和声誉，不到万不得已的情况，是绝对不会这样折价清仓处理的。

只是，眼下已经走投无路，只得如此

潘春花向来善解人意，她见张友德神色落寞，不禁关心了一句，“张厂长，你一晚上卖出那么多鞋，怎么好像还有点不是很满意呢”

潘春花说得委婉，却刚好正中了张友德的心事。

“唉。”

张友德轻叹了一口气，这块大石压在心里好一阵了，折磨得他寝食难安。

“张厂长，是遇到什么难处了吗？如果你愿意说，只要是我能帮的，一定帮！”潘春花仗义直言，因为她在最困难的时候就受到了许多人的帮助，才一步一步渡过难关。

如今，她遇到别人有难处了，也要伸以援手，把这份温暖的支援传递下去。

张友德犹豫了，他经营鞋厂这么多年，生意做得还算不错，从来都是他帮别人。

这还是第一次有人这么斩钉截铁地跟他说，“只要能帮，一定帮！”

也是第一次有人真诚地关心他，是不是遇到什么难处了。

其实，办厂做生意，哪有没难处的时候，稍有不慎，就是牵一发而动全身的影响。那么多难关，他都自己扛过去了，也从没找人诉苦过当老板的难。

要是真找人倾诉心里的苦，反倒让人误以为是在炫耀。毕竟，在外人眼里，当老板，都是风风光光的，坐在办公室里喝茶聊天，走访各地喝酒吃肉。

而眼下，他硌在心口的那块尖石子儿，搅得他实在难受，太需要一个情绪的宣泄口了。

潘春花这么关怀一问，张友德终于
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