款式新颖，品质上乘，还走在时尚前端的。”

“是。看得出来，做工精良，十分用心。”潘春花笑着应和，跟杨明华回到了办公室。

“情况怎么说？”

杨明华面露难色，“姐，我真的尽力了，但老板那边怎么也不同意。”

潘春花眼底划过一丝失落，面色犹豫。

“不过，我竭力争取到了一个最大的让步。”杨明华顿了顿，缓缓开口：“我跟老板打下包票，说你们工厂以后会长期在我们这订购大批量的货，所以他额外特批，让我们这次能选两款布料的数量凑一单。”

说完，杨明华又强调了一句：“姐，你要是想凑更多的款式，那我就真的没办法了。”

潘春花点点头，“理解，辛苦了。你放心，只要这次合作愉快，以后你们佳亮纺织厂就可以成为我们工厂长期合作的供应商。”

“好嘞。”杨明华欣喜不已，“那姐，我们这次是选哪两款？”

潘春花报上了刚才看中的两款货号，杨明华连声应好，转身去准备合同了。

没一会儿，杨明华手持合同进门，递给潘春花过目。

潘春花浏览了几处关键信息，眉头轻蹙，“其他倒没问题，只是这定金需要百分之五十这么高？”

杨明华一脸无奈，诚恳坦言：“姐，你也知道，现在原材料、工人成本都在上涨，我们工厂体量大，承担的风险也大。”

“所以，我们工厂统一规定，只有收到一半定金后，才会生产客户所需要的布料，至于色彩、样式等方面都可以根据客户的要求做调整。”

“不然，万一我们大批量生产完后，客户反悔说不要了，那这么大量的货，我们承担不起这损失啊。”杨明华解释得有理有据。

潘春花沉思着点头，“的确是这个理。”

“姐，其实这个规定，也是为了让采购商能在深思熟虑后，再做决定是否购买。这样也是对彼此都负责。”

“只要我们都是诚信诚心做买卖的，那定金高低倒是其次，最重要的是货好价实，互利双赢，你说是吧？”

杨明华态度诚恳，循循善诱，给潘春花留出了足够的思考和选择空间。

潘春花压制心里沸腾的冲动，左右权衡了利弊后，最终还是把心一狠，签下了合同。

杨明华隐下眼底的狂喜，故作镇定地开口：“姐，那等你的定金一到位，我立即安排工厂给你生产。你看这定金什么时候”

潘春花思忖着开口：“这次订货量大，一半定金的数额也高，我得回去周转一下。”

杨明华嘴角的笑容一滞，转瞬恢复常色，爽快应道：“成。只要在合约期限内都可以，看姐那边的安排。只不过越早到位，我们越早开工，以免耽误了你们工厂的后续订单生产嘛。”

“行。那到时候再联系。”潘春花起身告辞，边走边盘算着工厂账上的流动资金。

杨明华脸色犹豫不明，只得快步跟上，一路热情相送到门口。

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