们之前已在电话里沟通过大致想法，此次碰面便开门见山，直奔合作的正题。

“郑老板，此前跟你粗略聊了聊关于批量代理推广贵厂布料的事，考虑得如何呢？”潘春花直率开口。

“乐意至极。上次磋商合作，我已经领略过潘厂长的风采了，对你的信誉、能力和口才都是心悦诚服的。”郑丰收夸赞回答。

“过奖，对面料这一行，我还是个新手，以后要向郑老板多多学习才是。”

郑丰收谦和地摆摆手，“潘厂长打算怎么推呢？”

“目前暂时分三条线，后续视情况再拓展。”潘春花简短提了几句自己的想法。

“一是，我手头工厂自用，需求量不会小。由此制成的服装销售向全国各地，成为优质面料的活广告。当然，我希望能拿到最低优惠价。”

“没问题，我们双方建立长期合作，给潘厂长最大让利的优惠，也算是我们广丰的诚意。”郑丰收爽快应下。

潘春花道了谢，继续干练地开口：“二是，我打算以温州为中心，向周边的工业区服装厂辐射推广广丰纺织厂的布料，再向外逐步拓展市场范围，慢慢在江浙一带打响知名度。”

“关于报酬这块，我无需基础底薪，相当于只有给你们广丰带来利润时，我才有钱赚。”

郑丰收眼色一顿，心里暗喜，这比他预想的情况更理想。

潘春花察言观色，心下了然，落落大方地开口：“所以，我打算是以成单量、销售额为基点抽成，不成单就无收入，在我这边的收支上，广丰纺织厂只盈不亏。关于提点的具体情况和比例浮动范围，我们可以在签订合同时详谈。郑老板，你看如何？”

郑丰收掩下喜色，客套地绕了几圈，连声夸了几句潘春花格局宽广、目光长远后，才点头应下。

潘春花笑着应和，顿了顿提出了要求：“只不过，在开拓市场方面，我负责销售签单，一些琐事以及其他后续发货、到货、售后等事宜由贵厂工作人员负责对接，否则会消耗掉我太多时间，提不起效率。而一些特殊情况除外，我们可以在合同里约定。”

“好，这个完全没问题，我这边单独指派一名工作人员，负责与你和客户对接，有什么重要消息，你也可以及时跟我沟通。”郑丰收对于这些合情合理的要求，毫无异议。

“嗯，感谢郑老板理解，实在精力有限，所以我们就只能把有限的时间精力集中于更重要的事上，才能发挥最大价值和效用嘛，对吧。”

在考虑周全、条件公平合理且气势强盛的潘春花面前，郑丰收完全无需过多思考，只有连连称是，点头赞同的份儿。

“那第三点，也是我最近很看好的一点。我们那最近兴建了一座大型商城，规模宏大，前景可观。我打算入驻，以此店铺作为广丰纺织厂的样品展示点，向南来北往的客商介绍推广贵厂布料。郑老板也可以把我这儿当成你的前线展位，关于费用、营收、利润这块，等我那边完工入驻后，我们后续详谈，你看意下如何？”

“当然可以，那就等潘厂长传来好消息了。”郑丰收细细斟酌过，这些合作方式，对于他们厂要倍增产量、广拓市场的局面来说，都是百利而无一害啊。


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