暑恍然大悟，认真地点了点头。

林小满扶了扶额，也就是小暑心性单纯，陈智杰居然能把卖货赚钱包装得如此清新脱俗，不愧是“精”商！

“到时候可别把我这衣服都白送了出去啊，那我就亏到家了。”林小满上前踮脚，在陈智杰肩旁警告着低语了一句。

陈智杰投以“放心”示意，跟林小暑补充了一句：“不过我们再怎么助人为乐，自己也是要吃饭的，不然先把自己饿死了，那还怎么长远地助人为乐呢，对吧。”

“所以，我们在递上漂亮衣服的时候，应该怎么做？”陈智杰出题互动。

林小暑笑眯着眼睛抢答：“要收钱。”

“聪明！”陈智杰奖励了高高竖起的大拇指，紧接着切入用意，“那我们先试试入门？”

“嗯！”林小暑满眼期待。

“那我先跟你讲解几句常用的对话……比如用晚上好呀之类的话，亲切问好，拉进你和顾客之间的距离，就好像朋友同学们在聊天一样……然后我们要学会怎么挑选对应的顾客……比如手上拿着鲜艳的花裙子，就尽量要找女孩子，尤其是年轻正穿着裙子……”

陈智杰细致缓慢地讲解着入门基础要领，林小暑认真地听记着。

“好，那现在你当卖家，我当顾客。我们来演练几遍。”陈智杰慢慢引导着林小暑，重复演练了好几次。

林小暑也从一开始的磕磕巴巴，慢慢演练到越来越流利的程度，只是这眼神还会时不时闪躲。

陈智杰也发现了这个问题，“小暑，我们讲话的时候，正常跟别人对视，是显示我们的礼貌和尊重。所以，我们不要怕，也不用担心不知道该把目光往哪里放。其实对方也不是盯着我们的脸一直看，他们也只是习惯性地出于礼貌，讲话时跟别人有短暂的目光接触。”

一直在旁听的林小满暗自欣慰，向陈智杰送去一个不吝赞赏的目光，走到林小暑身旁，搭着她的肩膀说道：“其实，你待会儿仔细去观察，会发现他们目光是友善平和的，而且他们的注意力会更多地集中在你手中的货物上。”

“对，那我们学习了这些理论知识，现在去实践试试喽？”陈智杰跟林小满一唱一和，趁机让林小暑挑了一件衣服，鼓励她前去试试。

林小暑犹豫了半晌，终于鼓起勇气站在摊子前。

她举了举手中的衣服，可就在身前路过一对年轻男女时，她又下意识后退了几步，拔腿想往林小满身边跑，又顿住了脚步。

林小暑杵在原地，双手无措地绞了绞手中的衣服，转头看了看林小满，又抬眼望了望陈智杰。

“行侠仗义，助人为乐！”陈智杰握拳抬手，比了一个“加油”的手势。

林小暑郑重地无声点头，折回到摊子正前方，勇敢地向一位路过的年轻姑娘打了声招呼，讲了几句话，殷切地望着对方，递了递手上的衣服。

只是对方并无意停留，不耐地摆了摆手后，就快步离去了。

林小暑大为受挫，垂头丧气地回到了摊子后方，抱着怀里的漂亮衣服，情绪有些失落


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