其实就是这样,除非你是个生瓜蛋子,不然不可能一上来就直接亮底价。
无论是许天奇之前掏的7毛3,还是王满银要的7毛8,亦或者许天奇此刻又重新掏的7毛4,实际上都不是他们心底的真实价位。
说白了。
讨价还价的过程就是比拼定力的过程,谁更能沉得住气,谁就有可能笑到最后。
当然,话是这么说。
但真正能够身临其境,做到这一点。
那并不容易。
许天奇认为王满银很年轻,所以他就一上来就故意将收购价压的很低,一旦王满银没什么经验,沉不住气,那他就算捡了便宜。
不过一番交锋下来,王满银的表现明显和年龄不符,给许天奇的感觉,王满银就像是一只老谋深算的狐狸一样,一点破绽都不露。
更不像是轻易松口的人。
因为他此刻正在作势要离开。
没错。
王满银此刻就在作势。
他故意对胡永成说道,自己很忙,得赶紧去砖厂,看这架势恐怕很难和许天奇达成交易,因为双方价格分歧太大了,顺带还故意大声告诉胡永成,让其赶紧联系另一家收购商。
说完这席话,王满银甚至做出了要发动摩托车离开的举动。
许天奇当然知道王满银在作势。
可他也不敢赌,只能陪着笑脸让王满银先等等,大家再商量商量。
一方面,他赌不起,万一王满银不按套路出牌,真的走了,那他这大老远过来不是白瞎了吗。
毕竟刚才他出的收购价确实不是自己真正的心理价。
另一方面。
当土豆价格疯狂上涨到现在时,市场的隐性平衡实际上早已经被打破了。
现在是由王满银主导的卖方市场。
换句话说。
王满银提出的卖价,他如果不要,不见得别人也不愿意要。
“许厂长,你既然想让生意成,那可得拿出实心价,咱们再这么试探下去真没多大意思”
王满银就坡下驴,反手又将成交价这个绣球抛到了许天奇手里。
生意做到现在,看似不过是几句讨价还价,但实则王满银已经占据了主动。
“王老板年轻有为,我今天算是认栽了,一句话,7毛6,你要是觉得可以,咱们立刻签合同交钱装车,要是觉得不行,那我只能自认倒霉,这趟就当是白跑了”
许天奇咬了咬牙,假装出一副下了血本的姿态。
无疑是想向王满银传递一点。
那就是7毛6确实就是他的内心真实价位了。
“7毛6就7毛6,不过许厂长,我既然要卖,那100万斤土豆都卖,咱们得先说好,只要那82万斤土豆和这18万斤土豆品相差不多,
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