sp; 高阳打开公司邮箱，COMPAQ的专访定在周六上午，周五下午4点过，去酒店报到，地点在小汤山的一处温泉培训中心。

高阳放心了，参加完周五下午两点的那场发布会，时间上也来得及。

COMPAQ安排在周六的专访，有两位经理人出场，分别是PC业务的渠道总监，还有服务器业务的技术总监。

高阳琢磨了一阵，觉得这是一次机会，或许，有机会邀请到COMPAQ这位渠道总监出席CPI渠道论坛。

只是，得做好准备工作，用渠道论坛的价值说服对方才行。

这个年代IT圈的很多事，高阳淡忘得差不多了。

高阳找来CPI全国版近期的报纸翻看到中午，午饭后，又上网搜索，大致搞明白了COMPAQ公司目前的基本情况。

去年到今年，大概还是COMPAQ最顶峰的时期，目前它是全球PC销量排名第一的品牌。

这家1982年才创立的PC公司，仅用12年就做到了全球销售规模第一，堪称奇迹。

97年，如日中天的COMPAQ不甘于只在PC市场成功，收购了服务器厂商Tandem。98年，更是令人震惊地“蛇吞象”，并购了IBM的竞争对手，小型机品牌厂商DEC。

看过这些信息之后，高阳终于回想起来，COMPAQ收购DEC之后，消化不良，两家公司的文化、管理与渠道代理体系难以兼容，代理体系陷入混乱，内耗严重，主导这次并购的CEO，今年上半年已经下台了。

大概再有一年，困境中的COMPAQ将会被HP收购。

如此说来，COMPAQ目前应该已经出现代理体系混乱的现象了。

意识到这一点之后，高阳琢磨一阵，最后，写了4段提问，作为专访的采访提纲，给古雅雯回复了邮件。

至于服务器的专访，高阳写了3段提问。

高阳相信，如果COMPAQ这位渠道总监，看过这些提问，就有可能注意到自己。

办完这件事后，高阳又到广告部，找刘进要了两份CPI渠道论坛书面邀请函备用，顺便通知一声，周六有COMPAQ的专访，没办法踢球了。

高阳也知道，如果能尽快敲定COMPAQ公司出席CPI渠道论坛，对接下来邀请其他客户的演讲嘉宾邀请是很有利的。

前一世的经验让高阳明白，这些大公司参加IT媒体这种大型论坛活动，攀比和面子心理很重，媒体发出邀请时，对方总习惯问一句“都有哪些公司确定参加了”。

10月21日，周四，上午前9点前，高阳赶到办公室打了卡，而后下楼打辆车，直奔西直门，再换乘地铁，赶往东三环一家五星级酒店，参加一家小公司的发布会。

中午，就留在东城，找了一家面馆解决了午饭。下午两点，又赶去东二环附近一家酒店，参加另一场发布会。

下午四点过，高阳拎着两上资料袋回到办公室，钱包里也多了600块的车马费。

高阳当即找到张涛，上交了300元车马费，并签字登记。

吴博见了，示意高阳去小会议室抽根烟。

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