。

原来这个业务员跟我住在同一个小区，他在这个小区租的房。

后面又遇到几次，慢慢也熟悉了，这业务员能说会道，感觉不错。

这业务员很热心，经常开车帮我接送孩子，关系就更熟了。

后来，这业务员突然拿着一份策划方案，找我谈广告，我好意思拒绝人家吗？

肯定不好意思啊。

我举这个例子，是想说明，这才是销售。

如果我是一个业务员，了解到哪位IT公司经理人，手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费，家里是这种情况。

那我肯定会查到他家住哪个小区，然后去那个小区租房子，跟他一家偶遇。

开车多简单，学啊。没车，买啊，钱不够有车贷啊。

这样的销售思路，我们举一反三，可以设想出很多场景，核心就是去了解目标人物的生活，去找到他的痛点需求，然后想方设法跟人交朋友，谈感情。

咱们全国版广告部挺有意思，有人一年业绩提成有十多万，结果整个广告部，没一个人买辆车包装自己。

你看何进何经理，还是京城本地人，家里两三套房，他也不敢买车，真抠！”

何进哈哈大笑：“高阳，我今儿才发现，你丫这张嘴挺能说的，接着讲！”

满屋子顿时一片欢乐。

高阳笑道：“好，那我接着讲。

COMPAQ去年的销售冠军，一女的，拿到了COMPAQ的年度销售冠军大奖，是一辆价值100多万的宝马车。

她是卖服务器的，跟咱们卖报纸广告有区别吗？

我觉得没多大区别。

都是在推销，都是在满足客户需求，都是在求人。

求人，就别想着还要什么脸皮，脸皮这玩意儿值多少钱？成功了，有钱了，到哪儿你都有脸。

所以，做销售就是要能装，要能演，要能琢磨客户，要大胆包装自己。

另外，我建议咱们广告部要建立一套话术，进行整体包装，销售拜访客户，该怎么介绍CPI的各种优势，最好能有一套标准的文案。

销售就是各种吹嘛，各种套路，首先就需要总结出这样的一个总套路。

以上，就是我个人有关记者与销售协同的一点感想，说得不对的地方，大家也别见外，就是一种探讨。”

何进又举起拇指：“建立一套话术，这个建议好，确实应该有一个整体的包装。我们现在出去拜访客户，还真是各说各话，说句不好听的，有些业务员都不清楚CPI有多少项目，在哪些城市发行地方版。”

万鸿带头鼓掌：“刚才高阳的发言很精彩，我感觉很受启发，我们今天开第一次项目例会，就取得了很好的效果。所以，编辑部与广告部的沟通和协同，确实很重要。”

散会后，广告部负责联系IBM的业务员黄旭凑到高阳跟前：“我的哥，现在你联系IBM，以后多
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