组区域市场调查，规模宏大，无论是宽度、深度，在IT媒体圈内都史无前例，也只有CPI有这样的架构资源，去做这样的选题。

在渠道扁平化的大趋势下，开拓三四级市场，对于IT厂商也是极为迫切的需求，我们相信，这样一组选题，对于IT厂商的市场和渠道推广，是极具价值的。

对于各位的公司来说，这也是一次做增量业务的好机会，我们精心策划这个选题方案，也是为大家提供了很好的卖点。

很多IT公司，在媒体宣传推广，都有大量的经费预算，接下来，我们一起精诚合作，去说服我们共同的客户，参与到CPI这一次必定极具影响的选题报道中来……”

CPI给公关公司提供了一个很好的增量业务卖点，这是无疑的。

公关公司也会做策划，相对于媒体，他们更像是闭门造车。

高阳推介结束后，万鸿又上台，推介了20多分钟。

台下，公关公司的客户总监或客户经理，反响还是很热烈，都很认同，这对于IT公司来说，是一个很好的卖点。

万鸿推介结束后，有一位公关公司客户总监道：“万总，你们这个选题创意确实很不错，卖点明确，我也相信客户会比较感兴趣。只是，你们收费1.2万元一个版，有点贵啊。”

万鸿笑笑道：“1.2万元一个版的宣传，其实挺便宜了。不过，我们首次跟公关公司采用这种合作方式，版面价格方面，还可以作出一点让步。”

又有公关公司客户总监笑问：“万总怎么让步，能降到一个版1万吗？”

高阳都想啐他一口了，真黑啊，CPI的一个版报道，公关公司在客户那里报账，至少是2万元。

万鸿想想，笑道：“量大从优嘛，1.2万元一个版，是我们的基本报价，我们划分了三个档次。10个版以下是1.2万元一个版，10个版至20个版，可以有一定优惠。20个版以上，可以更大力度优惠。

等各位在客户那里谈好了，我们可以再具体谈价格嘛。”

高阳和万鸿都商量好了，10个版以下，坚持1.2万元一个版；

10个版以上，20个版以下，优惠到1.1万一个版；

20个版以上，则优惠到1万元一个版，1万元是底线，不会再让步了。

晚上，CPI请这些公关公司来客吃饭，大部分来客都留下来了，冯茂楠作为CPI集团副总裁，也参加了。

吃饭时，高阳挨个敬酒，轮到古雅雯时，古雅雯悄问：“你们这个策划挺好的，谁做的？”

高阳眨眨眼，也不谦虚：“我做的，忙了半个月呢。”

古雅雯嫣然一笑：“真厉害！”

3月29日，周四，上午，又请来广告公司和部分IT公司的市场部负责人，开第二次推介会。

照例是高阳先登场，介绍选题策划方案，然后何进和万鸿又先后登场，卖力推销。

说白了，就是给这些重点客户一个增加广告投放的理由。

而且，是一个很不错的理由。

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