p; “我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式，按照使用规模和台套数量定价，但是，在这个基础上，我们为应龙EDA适配了许多优惠政策。”

“首先就是3+1的销售模式，前三年，我们不收取任何费用，从第四年开始，我们按月收取四年的费用。”

“这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流，可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。”

“其次，所有使用应龙EDA的公司，我们都会免费提供技术援助，包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”

“有什么用？”

明初的话还没有说完，台下一个人的声音便打断了他。

说话的是刘泉。

他的脸上带着五分不屑，五分恨铁不成钢，等所有人的视线聚集到他身上后，他继续说道：

“明总，周总，叶总！我知道你们这个应龙EDA好用，但是问题是，我们敢用吗？”

“你们说这么多有什么用？你们自己也清楚，如果我们用了你们的EDA，那我们设计出来的芯片一片也造不出来，一片也卖不出去。咋的，你们华记有代工厂？你们华记能造7nm芯片？”

“要是能把我们的芯片代工包了，我们分分钟就买你们的EDA，但是你们能吗？”

刘泉叹了口气，继续说道：

“明总啊！我发现你们还是拎不清啊，你觉得现在应龙EDA面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗？”

“实话跟你说吧，今天我能来，其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期，纯粹是因为公司能见到你们的诚意，所以出于商业礼节过来听听而已。”

“但是明总啊，叶总啊，诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了，不像我们这样拖家带口的，我们真的陪你们玩不起啊。”

刘泉的一番话说完，其他几家厂商的代表也暗暗点头，叶舟的眼神扫过时，有人回以他无可奈何的表情，也有人像刘泉一样，微笑中带着几分嘲讽。

叶舟深吸了一口气，开口说道：

“我知道大家面临的困难，但是，我相信，困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一个很严重的问题，但只要我们想，总会有办法解决的。”

“我们保证，也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙EDA被禁了，那我们可以通过版本迭代的方式发布新的EDA----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对？这在历史上也证明过是可行的，大家可以放心，绝对不会有合规风险。”

叶舟不可能把芯片制造的事情说出来，但正如他说的一样，其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。

刘泉嘲讽地笑了一笑，丝毫不让步地反问道：

“你说没有合规风险就没有合规风险吗？兄弟，你是个新人，你不知道这里面水有多深，合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。”

“不是我看不起你，你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了，我就给你说一个非常简
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