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正文 第九十六章 非对称的策略(第3页/共4页)

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前面的发言的建议主要还是集中在了诸如价格战、配套服务、资源换设备、土地换设备等等已经被证实实际有效的扩张渠道上,虽然很稳健,但实际上所有人都知道,在芯片这个与众不同的产业上,这些策略未必能真正收到预期的效果。

所以,轮到叶舟发言时,所有人都满怀期待地看着他,想要知道他会给出一个什么样的建议。

叶舟喝了一口桌上的矿泉水,清清嗓子后开口说道:

“我认为在座的各位前辈提的建议都很好,也符合市场经济的规律,但是,说实话,这样的策略我们能制定出来,对手也百分之百能够猜到。”

“所以,从实战的角度来说,我并不认为这些策略能够给我们的设备推广带来多大的优势,我们需要的是非对称的策略。”

“一个产品的销售,最重要的就是抓住客户的痛点。而现在,芯片产业最痛最痛的点只有两个,想必大家也都知道。”

“不是价格,不是产量。”

“第一,保密性,要确保芯片没有后门程序;第二,专利壁垒,要允许对方有限度地仿制芯片。”

“如果我们去打价格战,那么对方确实会不得已应手,但,那并不能从根本上触动他们的利益。”

“只有我以上说的这两点,才是他们绝对无法跟注的操作。”

“我的建议有两条。”

“第一,开放专利限制,签订十年以上排他合同的客户,向他们、或者他们指定的受益人提供芯片设计授权。注意,这里只是芯片设计,并且授权的使用期在数年之后。”

“第二,以国开行在世界范围内的信用为芯片保密性做承诺,如果发现后门,一次性赔偿巨量金额。”

听完叶舟的话,在场所有人都沉默了几秒钟。

片刻之后,有人开口问道:

“开放专利限制可以理解,毕竟我们在芯片设计领域一直都较为领先,授权部分专利并不算太大的损失。但是......保密承诺的话,我没看出来有什么优势啊。”

“我们可以承诺,对方也可以承诺,反正客户都不可能检测出来,只能相信他们啊。”

叶舟微微一笑,反问道:

“客户检测不出来,但是,我们可以检测出来啊。”

那人皱着眉头摇了摇头,继续说道:

“在绝大多数情况下,我们也检测不出来,后门这东西没有那么简单,如果我们想做的话,对方也是检测不出.......等等,我明白你的意思了。但是万一对方也用同样的手段对付我们怎么办?”

叶舟早就已经想好了这个问题的答案,他毫不犹豫地回答道:

“我们可以自证清白。担心我们的保密性?很简单,那些跟我们签了十年排他合同、需要在未来用我们的设计去生产他们自己的芯片的客户,一定会帮我们说话的。”  https://www.3zm.la/files/article/html/96510/96510164/70052
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