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正文 第64章:敲定合同!(第1页/共3页)

价格不合适?

听到陈东这话,胡勇心中一阵窃喜。

做买卖,哪还有不讨价还价的。

并且,他在昨天的报价中,已经给自己留有了足够的利润空间。

接下来,就是试探陈东心理价位了。

“陈老板,你都来我这里看货了,足以证明,你是带着诚意来的。”

“既然你都这么有诚意了,我也退一步,85元一件,你看怎么样?”

“就我这皮夹克的质量,我敢说,你找遍了全国,都没有这个价格!”

“呵呵!”

陈东闻言,只是淡淡一笑,说道。

“胡老板,你这样说可就没意思了,我要的可是三万件皮夹克,并且是现金交易。”

陈东特意在现金二字上,加重了语气。

胡勇顿时觉得,这话像是卡在喉咙里的一根刺,说不出的难受。

换作是两年前,陈东敢这么说,胡勇都不屑搭理他。

说得好像谁不是用现金交易似的。

可现在不比当年,因为假货泛滥的缘故,温州皮货的名声都臭了,谁还跟他们做生意啊。

很多时候,不得不先发货,等对方卖了之后,才回收货款。

像那种赶着提货的场景,已经一去不复返了。

“陈老板,要不您给说个价吧,只要能赚点,我就权当交你这个朋友,薄利多销了。”

“75元每件!”

“陈老板,你说的这个价格也太离谱了,我们厂生产出来的皮夹克,每件成本都不止这个价,我再给你让点,82元一件。”

胡勇一脸的肉痛,他没想到陈东会杀得这么狠。

从单价85元的价格,一下子杀到了75元。

这可是3万件,10元钱的价差,就等于少赚了30万。

其实75元每件,胡勇也有的赚,他的成本才是70元每件。

只不过,眼看到手的利润就这么飞出去,他又如何能甘心。

在此基础上,每提高一元的价格,就有3万元的利润,带个妹子去卡拉OK,它不香吗?

胡勇的表情很到位,把肉痛的感觉,演绎得淋漓尽致,仿佛真的在他身上割肉了一般。

这个时候拼的就是底气,除非就没打算做生意,否则,双方谁先沉不住气,就会被对手狠宰一刀。

陈东闻言,摇了摇头,每件82元的价格,陈东觉得还是高了。

其实,昨天在电话里,胡勇已经露了老底。

他说,真皮的价格都在70元以上,从心理学的角度上讲,这是一种潜在的自我暗示行为。

告诉自己,低于这个价格,就会亏本。


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