br />

丹尼尔笑道：“还真有，首先，这个订单是分批次的，第一批我们准备先订400台试水，订金肯定也是分批次的给。”

林祯道：“这个我理解，毕竟在你们那里太阳能热水器的市场需求怎样，你们还没有实际去实践，分多少批都没问题。”

丹尼尔接着道：“其次，我们不能等到你把南洋的订单都发完货再做我们的，在入冬之前，我们必需得收到第一批货，不然没法试验热水器在冬天的市场怎样，我们就无法在明年继续进货。”

林祯想了想，笑道：“没问题，你们考虑的很周到，如果太阳能热水器在冬天没什么用，那确实没有继续进货的必要了，距离冬季到来还有四个多月，我即便在南洋的订单里省，也会给你省出400台来。”

现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。

一天20台，一个月能生产600台，四个月里挤出400台真没问题。

漂亮国是个大市场，必须给它拿下。

丹尼尔见林祯爽快，心中十分高兴，接着道：“还有，就是价格问题，400美刀一台的价格，说实话，有些贵了，我希望你能把价格降低一些，走产量倾销路线，有利于我们的长期合作。”

林祯微微一笑：“不好意思，前面的条件我都能答应，唯独这个价格，一美分都不能降。”

“为什么？据我所知，你们夏国改开后为了挣外汇，走的就是产量倾销路线，你怎么就不能呢？”

“因为我有自己的核心技术！你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件，要么按我定的价格，买我的最终产品，或者谈不妥就终止合作，我最多是晚个半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场，到时候一级代理商就不是你们了。”

“这……”

丹尼尔心中瞬间没了底，本来以为2万台的订单能吓住林祯，然后满足自己的所有条件。

结果林祯手握核心技术，就是这么有底气，根本没有回旋的余地。

“那个……你这个价格让我们怎么卖呢？毕竟这个产品不是家庭必需品，太贵了就不好卖了。”

林祯道：“只要人们在生活中用惯了热水，提高了生活质量后，就会把它当初必需品了，未来，热水器和电视机一样，看起来不是必需品，但每个家庭都缺不了，至于你说价格，太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的，看起来贵，用着不贵，至于怎么宣传，你们比我在行，不会愁卖的。”

“那，那好吧，这个价格我的老板也能接受，但是运输与售后呢？”

林祯道：“运输这方面你不必担心，我们国家现在大力扶持出口业，你们算是享受红利了，至于售后，全出在你们的盈利中，我这边可以免费提供一定比例的配件，以供你们给终端客户更换，超出的数量按出厂价计算。”

丹尼尔听后不可思议道：“天呐，不但产品设计的成熟，连销售方案都这么成熟，您可真是个商业天才！”

林祯笑道：“你为自己的公司争取利益，不愿万里来实地考察，你也是个传奇的商人！”

一阵商业互吹后，丹尼尔
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第3页/共4页)