bsp;恰逢这时，铺子里传来一道声音：

“掌柜的？你这里的书怎么比之其他地方都要贵上三成？莫不是将我们当傻子哄骗？”

很快便传来了应和之声：

“对啊，确实如此！你这书里是掺了银子？买的怎地如此之贵？”

萧如雪听到这些声音，心下便是一紧，果然如此！前来买书的客人都不是傻子，怎么能看不出来许青暗自往上提了价格？

这时许青从一旁走过来，从旁边拿起一解释道：“这位客官，您这么说可就不对了，您是明白人，您看我们这书的书皮，哪怕是用力撕扯也是不容易破的，为了制作出这样的书皮，我们书铺可是花了很大功夫，而且，这纸张也是比之其他书铺更加滑润，手感也是更好，而且书的字迹清晰，而且是绝对不会往下渗墨的，客官您火眼金睛，想必自有辨识。”

那客人听着听着绝对有些道理，火眼金睛，是什么意思？

说自己的眼睛如同黄金一般珍贵？

一眼便是可以辨别出书籍的优劣？

想来如此！

这掌柜真会说话，诶，别说，这书的手感确实是更滑润，这纸确实不是一般的纸啊！

而且，自己堂堂永州城才子，苦读数年圣贤书，眼光难道还比不上区区一个书铺掌柜？

于是开口道：“嗯，方才着急了些，这些书的手感和纸质确实非一般书铺能比，这几本我都买了。”

做生意，你一定要有意无意的抬高顾客，让他觉得他比你懂，有可能的话让他觉得这玩意在这个世界上没有人比他更懂。

只有这样，他才能上你的套！让他以为他赚到了。

而此时那个顾客显然是觉得自己赚到了，而且自己很懂，没有人坑得了自己。

这时，书铺之中议论声更甚：

“似乎这纸真的要比一般纸张更加顺滑？”

“外面的纸似乎确实粗糙了些……”

“就算同外面的书籍一模一样又如何？此家店铺买一赠一之法，说不得一天要赔掉多少银子，就算是掌柜提价三成又如何？难道赚的还不是我们吗？”

“是极是极！”

“确实如此，掌柜的费心了，确实不需用如此好的纸张，如此良心之书铺，万一赔的多了，书铺开不下去，我们上哪里去找寻如此良心之书铺？”

“能找到这样的书铺，我们真是赚到了！”

许青嘴都差点合不拢的表示：对的，你们赚了，我都快赔的想哭了！

纸质好吗？

确实是要比之其他书铺更好一些的，当然了，造价也是更加低廉，低到哪怕依照原来的价钱买一送一都还有得赚，只是赚的极少罢了。

开铺子的时候许青对铺子里的纸稍稍做了一些改良。

得亏上辈子纪录片没白看，资料没白查。

又得益于许青过目不
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