bsp; 潘春花来回寒暄了几句，便直切正题：“那我们就先具体谈谈工期、价格等合作事宜，我们认准了您做合作交易，至于您和盟友间如何合作分配，就交给郑老板啦。”

郑丰收稍愣，随即领悟到潘春花话中的意思，爽快地点头应下。

潘春花也颔首微笑，递上了他们几人提前商议拟定好的样式分类表和工期顺序表。

“这是”郑丰收疑惑地接过，仔细端详了半晌。

“郑老板，我们这边就是一个整体的大厂，跟您在聊合作。”潘春花提点了一句。

郑丰收恍然大悟，止不住感叹了一句：“怪不得常听说，温商精明又团结，会做生意啊。”

潘春花没接话，淡淡地笑着反问：“这样才能达到效益最大化，不是吗？”

“是啊，你们还真是做到了利益最优”郑丰收低声嘀咕了一句，语气里倒无不满，只是有些惊讶称奇的佩服。

潘春花坐得近，听了个明白，笑着否认郑丰收的想法。

“不不不，是‘我们’一同做到了利益最优。既然是合作，肯定是共赢促成的，我们也都是奔着长远的目的而去，只要此番合作顺利，后续质好价美，我们温商这边的联盟订单，只多不少。”

郑丰收一听，眼光波动，兴趣盎然，还未开口，恰听潘春花提及了他心中所谋之事。

“或许，我们也可以成为郑老板打开温州甚至浙江市场的排头兵呢。”

“荣幸之至，求之不得啊。”

潘春花一听，就知猜测中了，心中一动，但很快按下了暂不该有的念头。

随即探问道：“之前听郑老板提起，广丰纺织厂的业务范围主要在两广省份，想来，贵厂近期应该有往北扩增市场，乃至辐射全国范围的规划。也正是因为如此，贵厂才恰好有足够且多余的生产力来消耗我们的大订单吧？”

“咦？”郑丰收颇感惊奇，追问了句：“潘厂长是怎么知道的？”

在座的其他几人也纷纷投去了好奇的目光。

“是缘分，也是契机啊。”潘春花泰然自若，指了指墙上贴挂着的广丰纺织厂的规模及发展史，以猜测的口吻回答：

“广丰是家老牌纺织厂，这么多年都处于稳步发展阶段，到去年底时，厂房面积和规模却突然倍增。想必是有了早些年的沉淀和积累，蓄势待发的广丰规划着要扩大规模、开拓市场，致力于做纺织业的领军商吧？”

“这领军商是不敢当，就想着再上几个台阶。”郑丰收谦虚地摆摆手，又朝潘春花竖起了大拇指，“潘厂长真是观察入微，心细如尘啊。要不是初次见面，我都要怀疑你是不是我们广丰的内部人员了。”

“如果有机会，我倒还真想成为广丰的一员呢。”潘春花好不容易压下的念头，又悄然升起。

两个无伤大雅的玩笑，瞬间拉近了彼此的距离。

有了利益为基础、战略目标为导向，接下来的洽谈，也愈发通畅无阻。

他们商定了各项细节后，到了最关键的价格磋商环节
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